종은 상권분석의 기법 - 상권 분석의 기법

상권 분석의 기법

1. 상권 분석의 원칙

상권을 조사하는 방법은 다양하다. 창업 전문가들은 상권분석에 대한 자기만의 방법을 공개하지만 실상은 거기서 거기다. 나는 상권 분석 경력이 10년을 넘어가지만 솔직히 말해 시간이 지날수록 상권을 보는 이론적 토대가 줄어든다. 직감으로 상권과는 무관하게 업종 콘셉트에 따라 결정하는 빈도가 높다. 이유는 다음과 같다. 첫째, 소자본 창업자는 임차비용에 투자하는 자금이 적은 탓에 입지를 따르다 보면 창업은 물 건너간다. 둘째, 상권은 이렇게 분석하나 저렇게 분석하나 결론은 처음의 감과 크게 다르지 않다. 마지막으로 척박한 상권이 아닌 이상 창업에서 중요한 요소는 입지가 아니라 콘셉트이기 때문이다. 심하게 말해 소자본 창업자는 업종에 맞는 상권을 고르는 일이 불가능하다. 무조건 발품을 팔아 상대적으로 적은 임차비용에 나온 매물을 고른 후 그에 맞는 업종을 끼워 넣어야 한다.
소자본 창업자를 위해 간단하게 좋은 자리를 찾는 3단계 원칙을 소개한다.
〈1단계〉 노점상을 그대로 따라가라. 노점상은 생존본능에 의해 사람들의 소비가 좋은 자리를 찾는 힘이 있다. 노점이…(생략)

2. 목표 고객과의 궁합

3. 경험 체득의 중요성