영업인력에 대한 인사관리

영업인력에 대한 인사관리 1. 들어가며 세계 경제는 어려운 시기를 지나 회복세로 돌고 있으나, 국내 경제는 지난 해 경제위기 이후 가장 낮은 GDP 성장률인 2.9%를 기록하면서 계속 낮은 성장을 보이고 있다. 이러한 실물지표 악화뿐만 아니라 고실업, 고비용 저효율 구조, 국가경쟁력 약화, 노동시장 불안, 내수침체, 신용불량자, 청년실업, 중소기업 도산 등 여러 가지 구조적이고 복합적인 문제가 대두되고 있다. 이러한 악재들이 결국 우리경제를 장기적인 저성장 시대로 접어들게 하는 것이 아닐까 하는 우려의 목소리가 높아지고 있다. 한국은행 금융경제연구원에 따르면, 현 경제 부진이 불확실성 지속에 따른 투자 및 소비 회복 지연 등 수요측면뿐 아니라 중국경제의 부상에 따른 국내 산업의 경쟁력 상실, 선진국과의 기술격차, 출산율 저하와 인구고령화, 고비용 저효율 교육구조 등 공급측면에서의 성장잠재력 약화에 기인한 것이라고 주장하였다. 이러한 악화요인들을 해결하지 못한다면 장기적인 저성장 국면에 빠지게 될 것이라고 경고하고 있다. 거기에 철강 등 원자재 가격 상승으로 인한 악재가 추가적으로 기업을 어렵게 하고 있는 실정이다. 각 업종별로 금년 전망은 석유화학, 철강, 비철금속, 조선, 반도체, 엔터테인먼트, 디스플레이, 정보통신기기 등이 호황을 맞을 것으로 예상하고, 음식료, 제약, 제지, 의류, 자동차, 광고미디어, 소매유통, 정보통신 서비스, 인터넷, 소프트웨어, 전자부품, 전력/가스, 운송, 은행, 증권, 손해보험이 회복세로 돌입할 것으로 예상하고 있다. 그러나 건설, 시멘트 등은 후퇴할 것이고, 화학과 섬유는 침체될 것으로 전망하고 있다. 이에 따라 섬유, 신발…
각 업종별로 금년 전망은 석유화학, 철강, 비철금속, 조선, 반도체, 엔터테인먼트, 디스플레이, 정보통신기기 등이 호황을 맞을 것으로 예상하고, 음식료, 제약, 제지, 의… 2. 사례연구 최근 컨설팅을 하였던 모 기업의 경우를 들어보겠다. 영업점장 워크숍 중에 나왔던 이슈