시장세분화전략 - 기업 마케팅 전략 중 시장세분화 전략에 대하여

제품명이 필요하게 될 수도 있다.
둘째로, 기업의 잠재적 시장규모가 큰 경우, 하나의 세분시장만으로도 기업의 이익목표를 충족시키기에 충분할 만큼 클 수 있다. 고객집단이 크면 클수록 그것이 제공하는 기회도 더욱 좋은 것이다. 그러나, 이런 상황에서 시장의 잠재적 매출은 기업의 잠재적 매출액과는 명확히 구분되어야 한다. 잠재적 시장매출은 모든 기업에 의한 全産業的 범위의 마케팅활동에 대한 반응으로서 제품이나 서비스의 전산업적 범위의 구매로부터 생겨나는 매출단위 또는 액수를 말하는 것이다. 잠재적 기업매출은 해당 기업의 마케팅활동에 대한 반응으로 당사의 제품이나 서비스의 구매로부터 나타나는 매출단위 또는 액수를 말하는 것이다. 격심한 경쟁은 시장세분화에 있어서 하나의 중요한 이슈이다. 왜냐하면 비록 잠재적 시장매출이 매우 양호할지라도 잠재적 기업매출 및 이익에 나쁜 영향을 줄 수 있기 때문이다.
이는 다수의 오류(majority fallacy)라고 불리는 문제를 제기하고 있다. 예를 들어, BCG 매트릭스에서 산업재의 시장성장과 기업의 시장성장을 같게 보고 따라서 전체산업의 잠재적 매출과 기업의 잠재적 매출을 동일선상에서 파악하는데에는 위험이 존재하고 있는 것이다. 비록 산업의 잠재적 매출이 크다고 해도 기업의 잠재적 매출은 상대적으로 작을 수도 있는 것이다. 경쟁업체의 수, 고객기호의 동질성, 기업의 경쟁적 우위 등을 입력자료로 사용하여 기업의 잠재적 매출을 추정하는 데 있어서 많은 예측기법들이 사용되고 있다. 美 Calvin Klein 社는 집중화전략의 대표적 성공사례라고 할 수 있다. 여성의류를 위한 마케팅믹스는 품질을 중요시하는 16～35 세의 젊고 말쑥한 여성들로 구성된 특정한 시장에 대해 일관성 있게 집중되어 있다. 키 크고 날씬한 사람들을 위해 디자인된 Calvin Klein의 옷을 모든 사람들이 입을 수는 없으며, 또한 모든 사람이 Calvin Klein의 제품을 살 수도 없다. 다른 하이패션의 고품질 상표와 경쟁적이기는 하지만 가격은

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