가격파괴전략의 구성요소 - 가격파괴 전략이란

기성업체를 공격하는 데 도움을 받은 사례이다.

가격파괴 상품은 항공여행, 이동통신, 식료품 시장의 가격 민감도가 높은 수요를 견인하여 시장으로 투입하는 상황을 이끌어낸다. 전통적인 기업들이 이 부분을 간과하는 바람에 가격파괴 상품들이 대량으로 수요를 잠식할 있었던 것이다. 항공 산업의 경우 신규 고객의 30%가 이전에는 다른 교통수단을 이용하다가 저가 항공사 때문에 비행기를 이용하기 시작한 사람이라고 한다. 이처럼 저가 항공상품은 새로운 수요를 창출하는 동시에 이전에는 기차나 자동차로 여행했던 사람들이 같은 비용에 더 나은 품질의 상품을 선택할 수 있도록 함으로써 다른 상품을 대체한다.

이처럼 가격파괴상품은 높은 가격민감도에 힘입어 낮은 가격대에서 더 많은 수요를 만들어낼 뿐 아니라 기존 상품까지 대체해 버린다. 따라서 시장이 요구하는 간결성, 독자성, 단순성과 함께 높은 서비스 수준 인지도를 갖춘 상품을 제공하는 기업은 자신을 위해 많은 가치를 창조할 수 있다.

3. 좋은 브랜드 이미지 형성

가격파괴 기업의 브랜딩은 미디어 지출이 아닌 다른 가능한 모든 방식으로 이루어진다. 미디어 지출을 고려할 때는 가격파괴 브랜딩 프로세스와 이미지 사이의 조화를 고려해야 한다. 가격파괴 전략을 추구하는 기업이 미디어 지출을 많이 한다면 가격파괴 브랜드를 창조할 수 없다. 무엇보다 고객이 미디어 지출이 높은 기업의 가격파괴 상품이 저렴하다는 사실을 믿으려 하지 않을 것이다. 예산 부담 없는 TV 광고를 하기 위해 파산을 신청한 회사가 예약했던 TV 광고시간을 사들인 라이언에어의 사례는 가격파괴 기업의 반비용 철학을 잘 보여준다.

가격파괴 기업은 브랜딩과 기업문화가 밀접한 연관관계를 이룬다. 이들 회사는 창조적으로 비용을 절감한 직원에게 보상하는 식으로 가격파괴 브랜드에 적합한 내부 문화를 갖고 있다. 인력관리에 있어서도 임금 수준은 대체로 낮은 반면 생산성에 대한 기대는 훨씬 높다. 라이언에어, CBB, 리들에는 더 많은 급여를 받는 경쟁

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