연세우유의 사활을 건 마지막 마케팅 전략 성공 사례분석 (STP, 4P 등 포함)

차례 I. 서론 ▶ (주) 연세우유의 한계 및 상황분석 1. 연세우유의 판매 현황 2. 한계 3. 당면과제 II. 마케팅 계획 ▶ 방문판매강화 방안 1. 방문판매 강화 방안 2. 「시리얼 + 우유」 마케팅 믹스 4P 전략 ▶ 새로운 시장 진출 1. 새로운 시장 진출 - 우유카페 「러브유」 2. STP: 「러브유」의 분석 3. 「러브유」 마케팅 믹스 4P 전략 III. 결론 I. 서론 1. 연세우유의 판매 현황 (1) 우유시장에서 차지하는 비중 2003년도 업체별 총매출액을 따져봤을 때, 연세우유는 903억여원으로 9위이다. 이는 1위인 서울우유 7,433억여원의 약 1/8배에 그치는 수준으로 우유시장에서 연세우유의 위치는 미미하다. (2) 매출액 현황 표1)총매출액 (단위 : 억원, 출처 : 연세우유 영업기획팀 자료) 구분 총매출액 백색시유 가공우유(검은콩우유 포함) 두유 2002년도 871 400 21 17 2003년도 903 377 43 94 증감매출액 32 -23 +22 +77 연세우유 제품 중 검은콩우유와 두유를 제외하고는 거의 모두 매출실적이 하락세를 보이고 있다. 백색시유에 대한 소비자의 Needs감소에 따라 연세우유 총매출의 반 정도를 담당하던 백색시유 매출액이 점점 감소하는 추세이다. 또한 신제품으로 매출액 상승을 주도하던 검은콩우유의 경우에도 방문판매의 한계를 맞고 있다는 것이 연세우유 담당자의 지적이다. (3) 유통경로의 매출 비중 연세우유는 방문판매에 전적으로 의존하고 있다. 아래의 자료에서 볼 수 있듯이 총 매출의 80%이상이 방문판매에 의해 이루어지고 있다. 표2) 매출액 구분 (단위 : 억원, 출처 : 연세우유 영업기획팀 자료) 구분 일반 특판 학교급식 합계 2003년도 매출액 702 100 44 846 2. 어려움 (1) 방문판매시장의 한계 연세우유는 방문판매에 매출액의…
연세…