국제마케팅 성공 기업 사례 - FEELUX의 사례와 새로운 전략 제언 레포트

인 미국에 연 매출 500억 원을 올리고 있는 국제적인 종합 조명 기업임에 확실하다.
이런 필룩스의 해외진출 성공 사례는 각 언론을 통해 보도되고 있다. 특히 KBS 신화창조에서 방영된 필룩스의 그 성공 요인은 이번 과제에 있어 주저 없이 필룩스를 선정하게 만들었다. 현재 국내의 조명산업은 값싼 중국제품과 다국적 기업의 추격으로 위기에 처해있는 현실이다. 따라서 국내 조명산업의 기업들은 생존 자체를 위해서 해외 진출을 해야하는 실태이다. 이중 해외 진출의 선두라고 할 수 있는 필룩스의 조명 산업에서의 위치와 발전 가능성을 살펴보겠다. 또한 이를 위해 현재 시행되고 있는 마케팅 전략과 내가 생각하는 새로운 전략(개선점)을 몇 가지 제시해보려고 한다.
2. FEELUX 환경 분석.


1-1) 외부환경 분석

< 조명 산업 >

-위기의 국내 조명산업

국내 조명산업은 ‘신광원 개발 등 신기술개발’, ‘다국적기업 및 중국의 추격과 저가제품 공세에 밀려 외국의 하청기업으로 전락하고 마느냐’하는 생사의 갈림길에 서있다.
국내 조명 산업은 선진국에 비해 역사가 짧고 메이저급 토종 브랜드도 극히 적을 뿐더러 대부분 관심대상 밖이었다. 따라서 국산제품의 시장점유율은 계속 감소하고 있으며 고급인력은 물론 생산인력의 감소로 산업기반마저 흔들리고 있다.
이런 상황에서 국내 조명산업은 소득이 증가하면서 더 높은 수준의 제품을 원하는 소비자들의 욕구를 충족해야만 하는 상황에 직면해 있다. 단순히 빛을 내는 수준을 넘어서서 다양한 생활 형태와 공간에서 필요한 고급 조명기기의 수요가 증가하고 있는 것이다.
또한 필요한 에너지의 97%를 수입에 의존하고 있는 국내사정은 고효율조명기기의 개발과 상용화를 필요로 하고 있다. 이런 위기의 국내 조명산업들은 해외진출을 통해 그 해결책을 찾으려 한다.

-국내 조명산업 해외진출 현황

1980년대 몇몇 조명업체들이 해외에 생산 공장을 짓고 수출판로를 개척하기 시작하면서, 1990년대부터 본격적

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