[마케팅]신세계 이마트의 중국 마케팅 성공사례 핵심요약

<신세계 이마트> 1. CHINA MARKET 2. CHANGE 3. COMPANY 4 성공요인 5. COMPETITOR 6.CONSUMER *TOWS분석 : OW --> OS전략 *STRETEGY *결론 <신세계 이마트> 1. CHINA MARKET *왜 상해인가? --> 화동지역, 중국경제 성장 견인차 최대 소비도시, 개인소득 인구수 반영 중국 물류, 유통의 허브 역할, 최고의 외국인 투자환경 *유통시장 - 높은 경제 성장, 내수소비시장, 외자기업과 로컬 업체 경쟁 격화 (초기진입 업태인 백화점은 대부분 고전 중, 대형종합수퍼 중심 경쟁) *소매업 춘추전국시대 (신업태 등장으로 경쟁 심화, 신업태 개발이 관건, 결국 서비스 경쟁력이 중요한 백화점, 가격경쟁력 중심의 할인점과 수퍼, 전자상거래와 직판 포함한 무점포 등 3개 업태가 주력으로 진행 예상) *유통구조상 문제 - 개혁개방이후 단기이익추구 행태가 나타남, 상호신뢰 결여된 상태, 소비자 정보나 마케팅 기본 부족 *물류 및 결제 문제 - 초보단계 영세, 빈약한 시설, 시스템 부족, 외자기업 경우 기업내부의 물류처리 따라서 지나친 지역분산 경계 시사) *현황 97년 상해 진출 단일점포 한계속 선전 중 상해시 상권 대형 할인점 백여개 --> 유통시장 최대 격전지(외자계50여개+로컬50여개) 2002년 내자계의 성장 까르푸, 월마트 점포추가예정(이마트 점포확대 필수사항) 2. CHANGE -중국은 유통경시 풍조 지배, 92년 이후 유통중요성 본격적 인식, 급속한 현대화 규제내용 맞춘 전략 필요 -최근 IT산업 발전 전자상거래 바탕 물적 무점포 판매 기반 형성(중국인 기질적 특성 반영) -또한 중국은 아직도 재래시장 비중 높음 --> 기업형 소매 유통업 성장가능성 -BUT유통인프라와 환경 --> 아직 고비용 구조 -변화와 고객의 특성 반영한 마케팅 역량 필요 3. COMPANY 이마트 상해점 - 임차형 점포, 슈모 노후, 단층…
이마트 상…