[마케팅]삼성전자 애니콜의 중국 마케팅 성공 사례 (A+대박 레포트)

한정된 시장에서의 확대 중심의 경쟁구도는 빠른 기술 변화, 다양한 소비자 욕구, 중국정부 정책으로 인해 그 구도가 재편 되었다. 과거 모토롤라, 애릭슨, 노키아로 대변되는 3자 구도와는 달리 현재 중국 단말기 시장은 선진 기술력을 바탕으로 하는 다국적 기업과 중저가 고품질을 앞세우는 중국 로컬 기업간의 경쟁으로 양분 되어있다.
이러듯 빠른 변화와 치열한 경쟁에도 불구하고, 후발 업체인 동시에 국내 회사로서는 최초로 중국에 단말기를 수출하고 생산하고 있는 삼성전자가 자사 브랜드 ‘애니콜’의 성공적인 런칭에 주목하여 그 성공요인 및 사업환경을 본 보고서를 통해 살펴본다. 또한 이를 바탕으로 급성장 이후 안정 성장세로 돌아선 중국 단말기 시장 및 새로운 소비자 욕구 및 경쟁자에 대응할 수 있는 발전 전략을 제시하는 것이 본 보고서의 목적이라고 할 수 있다.
II. 중국 단말기 시장 (Market) 환경조사. ? (5C 분석)
시장의 변화 (Change)

현재 중국 휴대폰 단말기 시장이 겪는 변화는 크게 3가지(시장적 요소, 소비자요소, 기업적 요소)로 요약할 수 있다. 첫째, 최근 5년간 급격한 성장률에 비해 2003년 후반부터 그 성장세가 완만해진다는 것과 단말기 교체수요가 증가하고 있다는 것이다. 2003년 10월말 중국의 신식사업부의 발표에 의하면 이동전화 가입자수가 일반전화 가입자수 2억 5,513만 9천 명을 초과하여, 2억 5,963만 3천명에 달한다고 한다. 이는 일반 전화사용 가정 내에서 1명 이상이 단말기를 보유하고 있다는 것을 말한다. 즉 일반전화를 사용할 수 있는 경제적 여력을 가진 중산층 이상의 가정 내에서 최소 1명 이상의 가족일원이 이동통신사에 가입하여 휴대폰을 사용한다는 것이다. 중국 13억 인구 대비 2억 6천만명의 가입자는 타 선진국과의 가입율을 비교해 볼 때 매우 낮고 시장 진출적인 측면에서 볼
년 도 처음 구매 교체 구매 2000년 78.4% 21.6% 2001년 72.5% 27.5% 2002년 64.3

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