[마케팅]마케팅 성공 사례 핵심요약 (이랜드 성공 사례)

<이랜드> 1> COMPANY 2>COMPETITOR 3>CHINA MARKET 4>CUSTOMER 5>CHANGE SEGMENTATION PRODUCT PRICE PROMOTION PLACE PEOPLE <이랜드> 1> COMPANY -중국의 이랜드 : 95년 본격적 중국비즈니스시작 현지화에 성공 상해중심 마케팅 펼치고 있음 -국내 이미지와 달리 중국 현지에서는 고급 이미지로 리포지셔닝되어 소비자에 인식, 이미지 재구축 *이랜드의 중국내 경쟁우위 -최초의 선발업체, 장기적 투자활동, 고가 브랜딩, 유통경로 차별화(독립거리매장탈피, 부유층 소비자가 자주찾는 백화점에 매장 두고 차별화 된 인테리어로 전략) -철저한 현지화 전략 (간판 다 빨간색, 중국에 없던 아이비리그 스타일 제안) -매출액성장 *중국에서의 컨셉, 고가의 남녀캐주얼 브랜드 구축 2>COMPETITOR -ETAM, ONLY, 지오다노, U2, 에스쁘리 등이 있다. -해외 대형규모의 중고가형 유니섹스캐쥬얼 브랜드들 -일반적 인식과 다르게 이랜드는 해외 선진 브랜드와 비슷한 수준의 품질과 가격으로 인식 -에스쁘리는 모두 이랜드보다 우수하고 높은 가격 -유투는 품질 낮으나 이랜드 대비 약간 높은 가격 *경쟁사 향후전망: 소비자 제품 지식과 선택 폭 증대, 스위칭 코스트는 줄어드는 상황 -->이랜드 더욱 차별화된 전략 수립해야함 3>CHINA MARKET -중국의류시장특성 --> 양적성장에서 질적성장 전환 -소득격차확대로 의류 수요 감소, 고소득층은 품격 따짐 ==> 중국브랜드는 못따라감 따라서 소비자는 외제 브랜드 선호 -의류생산의 지역화 --> 경쟁속에 지역적 발전 전략 구축, 지역별 다수의 브랜드가 두각 나타냄, 지역화 생산기지 구축(브랜드이미지 구축과 향후 전망에 긍정적), 대도시가 의류 유행 발전의 중심 -여러 유형의 의류판매시스템 구축, 유명 의류 --> 주요 백화점, 전문 매장 중심 판매 -직영점 체인점 방식으로 매출 확대 -…
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