[마케팅]마케팅 성공 사례 - 금호타이어 사례 핵심요약

*COMPANY *COMPETITOR *CHINA MARKET *CHANGE * CONSUMER * TOWS 분석 * SEGMENTATION * TARGETING * 포지셔님 * PRODUCT * PLACE * PROMOTION *COMPANY -1960년 회사설립, 61년 타이어 생산 시작. -2003년 세계9위 업체(매출실적 기준): 14억 4300만불 -자본금: 2500억원 -공장: 한국-광주, 곡성, 평택(연산200만본 규모 현재 건설중) 중국-남경(연산 500만본-2007년까지 1000만본으로 확대 예정) -1994년 중국 진출, 97년 공장 가동, 02년 흑자 전환 -2003년 10월 손익분기점 돌파 ,04년 남경 제2공장 가동 예정. -남경 제1공장-연산 530만본(70%내수, 30%수출) -황하 이남 시장점유율 1위(20%), 전체12% -북방시장 개방예정- 북방 시장 15% 점유율 목표 -남경 공장-02년 1500억원 매출, 150억 경상이익 -생산제품: 승용차용 5종류, 레져용 1종류 *COMPETITOR (1) 한국타이어: BIG3(上海, 一汽, V/W)에 OEM납품, 편중적 납품, 품질, 유통망 불안정, 10개 지점, 차후 중고가전략 모색 (2) 미쉐린: BIG3에 납품, 편중적 납품, 유통망.시장가 문란 BRAND인지도 높음, 지방정부의 비호, 대도시중심으로 총대리점서 유통 (3) 가통-그랜드투어: 로컬업체 위주 OEM제품 납품, 직판체계, 저가공세 기술.품질 불안정, 저가 이미지 형성 (4) 브릿지스톤: 일본자동차업체 위주로 OEM시장 공략, 택시용 출시 세계적 BIG3 타이어 브랜드, 안정된 품질 반일감정에 의한 내부갈등심화, 대리점 보유재고 증가, 열악한 유통망 *CHINA MARKET -REM: 교체용 타이어 -OEM: 자동차 출고용 타이어 -기종별: TBB(truck bus bias), PCR(passenger car radial) LTR(light truck…
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