[마케팅]LG 생활건강의 중국 마케팅 성공 사례 핵심 요약 (제품-HERCYNA 화장품)

중국 마케팅 성공사례 분석 (LG생활 건강)
*LG 생활건강- HERCYNA 화장품

1. 5C 분석

(1) COMPANY

94년 항주 진출, LG항주일성화장품 유한공사 설립.
95년 공장 설립, 96년 본격적 영업시작. 현재 상해,절강성,강소성에 판매주력.
제품출시: 96년 에쌍스,미네르바 99년 미네르바실키,뜨레아
라끄베르,이자녹스-라끄베르 상표권상실-헤르시나 출시
공장:항주 상해:판매 법인,R&D 센터(천연물 연구소) 운영
*LG시장규모:03년3월기준 3000만불 , 경상이익 : 약 200만불

(2) COMPETITORS

회 사
AUPRES
OLAY
鄭明明
상해시장점유율

12.2%

10.29%
8.29%

가) 羽西(우서)

*92년 근우서화장품(심천) 유한공사 설립
*96년 COTY 와 연합

나) 上海 鄭明明

*93년 상해서 설립한 대표적 로컬브랜드, 상해에 전문매장 설치
*FAMILY BRAND 이미지가 강하고 비누,샴푸등이 주력
*120~160元대의 가격대, 중급시장
*홈페이지에 피부컨설턴터 메뉴 설치

다) 라네즈

*…(생략)

라) KAHEBO

마) AUPRES

3. (1)SEGMENTATION