[마케팅]LG 생활건강의 중국 마케팅 성공 사례 핵심 요약 (제품-HERCYNA 화장품)

중국 마케팅 성공사례 분석 (LG생활 건강) *LG 생활건강- HERCYNA 화장품 1. 5C 분석 (1) COMPANY 94년 항주 진출, LG항주일성화장품 유한공사 설립. 95년 공장 설립, 96년 본격적 영업시작. 현재 상해,절강성,강소성에 판매주력. 제품출시: 96년 에쌍스,미네르바 99년 미네르바실키,뜨레아 라끄베르,이자녹스-라끄베르 상표권상실-헤르시나 출시 공장:항주 상해:판매 법인,R&D 센터(천연물 연구소) 운영 *LG시장규모:03년3월기준 3000만불 , 경상이익 : 약 200만불 (2) COMPETITORS 회 사 AUPRES OLAY 鄭明明 상해시장점유율 12.2% 10.29% 8.29% 가) 羽西(우서) *92년 근우서화장품(심천) 유한공사 설립 *96년 COTY 와 연합 나) 上海 鄭明明 *93년 상해서 설립한 대표적 로컬브랜드, 상해에 전문매장 설치 *FAMILY BRAND 이미지가 강하고 비누,샴푸등이 주력 *120~160元대의 가격대, 중급시장 *홈페이지에 피부컨설턴터 메뉴 설치 다) 라네즈 *태평양이 대리회사 중창오득무역공사와 계약, 수출 시작 * 고급 백화점 판매 위주, 120元대, 최근 상해공장 설립. 라) KAHEBO * 일본 유명브랜드, 상해중심 전역 대도시에 유통망 구축. * 자금력, 지명도, 트랜드를 이용한 매출 신장 마) AUPRES * 94년 일본 SHISEIDO社가 출시 * 현재 자생당려원화장품유한공사로 제품 출시. * 상해지역 시장점유율 1위(12.2%) *150~200元대, 중산층 위주 제품 (3) CHINA MARKET * 중국화장품 시장규모:03년 약 500억원 *00년 화장품 생산기업 3500여개, 유통브랜드 2000여종 * 화장품시장 80% 해외기업, 삼자기업의 제품 (4) CONSUMER * 중국소비자의 특징: 20~40세(화장품,샴푸,바디제품 90%이상 소비) 소비의 국제화, 녹색화장품(한방재료)의 인기 * 소비형…
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