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[마케팅, 기업사례, 경영사례]중국 진출 마케팅 성공 사례 핵심 요약 (LG에어컨 사례 분석)
- 미리보기를 참고 바랍니다.

본문/내용

CHINA MARKET *중국시장현황 *에어컨의 차별적 특징 *중국 에어컨 시장 분석 *변화요인 <소비자 분석> 성공요인 <경쟁사> STP 1)성장시장 2)신흥시장 3)미개발시장 *라이프스타일 TARGETING PRODUCT PRICE 현재가격정책 *가격측면 중국 시장 상황 *향후 가격 전략 기조: PLACE 1)하부 유통 2)상부구조 유통 *04년 4대 유통전략 PEOPLE PROMOTION *광고 CHINA MARKET *중국시장현황: 03년 상반기 사스 충격 및 세계경기 침체의 악재에도 불구 전년 동기 대비 고성장 이룩 --> 다국적 기업들 투자규모 확대와 현지화에 주력, 위안화 절상 및 반덤핑 관세 부과 등으로 중국견제 *에어컨의 차별적 특징: 필수가전제품아닌 고급품 성격, 계절과 기후영향 크다 *중국 에어컨 시장 분석 -고가품, 사치품 인식 있었기 때문에 90년대 까지 수요 그다지 크지 않았음 그 후 가장 빠른 성장이 예상되는 품목으로 인식, 수요도 증가 가격인하로 사치품 인식 감소, 생활 수준 GOID상 고소득층 증가, 신형아파트 증가로 인한 라이프스탈 변화 보급률 또한 수요에 편승하여 크게 성장, 대도시의 경우 70%육박 -현재 중국 에어컨 수요에 비해 공급이 초과 과잉 상태, 외국 기업 및 중국 대기업의 대대 적 설비시설 확충, 흑색가전 업체의 사업 다각화, 정부혜택 받은 중소기업 증가, 최근 이상 기온으로 재고 증가 수요량은 엄청나지만, 02년 공급과잉 --> 가격인하 물량면은 증가, 판 매액 감소 *변화요인: 사스, 이상저온(건강관심고조, 기능중심 에어컨 중시), 디플레이션 심리, 경쟁업체 양극화 현상(중국 대형 메이커 업체들이 절반이상 차지)규모의 경제 통해 생산…
*변화요인: 사스, 이상저온(건강관심고조, 기능중심 에어컨 중… <소비자 분석> 상품의 세련된 외관



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I D : heav**
Date : 2010-11-28
FileNo : 11007535

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