[기업의 유통사례]처음처럼의 유통구조의 특징과 문제점 및 개선점 제안 발표자료(우수 추천 레포트 선정★★★★★)

만 주류 구입가능
- 유흥 주점의 경우 특별 소비세 부과
유흥음식점
유흥음식점의 무자료주류 사용을 원천적으로 방지하기 위해 용도별 주류
구입 및 판매규정을 두고 있음
? 어길 경우 벌금 ’50만원
IV. 주류 유통경로구조
소매상
- 도매업자로부터 가정용 주류를 구매
- 가계 소비자에게만 판매해야 함
슈퍼·연쇄점
본부
- 대량 구매 및 대량 판매 목적
- 유흥 음식점들의 주류 구입 창구 역할을 하게 되는 경우가 있음
(불법)
대형할인매장,
특정 소매점
IV. 주류 유통경로구조
문제점
이것도 예를 들어
지나친 경쟁 상황에서 야기되는 불공정 행위
이것도 예를 들어
과당 경쟁
불법 영업

- 끼워팔기 : 인기품목과 비인기품목제품 동시 강매
- 밀어내기 : 제조업체의 매출목표 달성을 위해 목표물량을 거래처에
강제적으로 공급하는 불공정행위
- 출고제한 : 회사의 영업정책을 따르지 않는 거래처에 압력
(출고정지, 물량축소, 출고지연)
- 덤핑판매 : 시장점유율을 확대하기 위해 공급가 이하로 물건을 판매
이것도 예를 들어
무자료 거래를 통한 탈세
IV. 주류 유통경로구조
○ 무자료 구매이유 및 구입 장소 (단위 %)
50
36.5
27.6
기타
14.3
7.7
10.3
중도매상
-
1.9
3.4
농·수·축협매장
14.3
28.8
6.9
소매점
21.4
25
51.7
대형할인매장


무자료 주류
구입 장소
35.7
30.8
27.6
기타
-
13.5
-
편의성
-
7.7
3.4
연고관계
14.3
15.4
37.9
낮은 가격
50
32.7
31
세금축소


무자료 주류
구입 이유
유흥업소
일반음식점
소매점
V. 처음처럼의 유통구조
풀 전략, 푸쉬 전략
이것도 예를 들어
주류 도매상에서 업소에게 푸쉬 전략을 취했을 경우 주류

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