본문/내용
처음처럼의 유통구조
학과
Contents
I. 주제선정 이유
II. 처음처럼 소개
III. 처음처럼 마케팅 전략
VII. 결론
IV. 주류 유통경로구조
V. 처음처럼의 유통구조
VI. 처음처럼 유통구조의 문제점
I. 주제선정 이유
처음처럼 출시
이것도 예를 들어
두산주류(주)의 신제품 ‘처음처럼’점유율 상승의 원인을 분석하고 이를 바탕으로 주류 유통구조와 관련하여 알아보고자 한다.
II. 처음처럼 소개
이것도 예를 들어
5개월 만에 1억병 판매 돌파 (최단기간)
이것도 예를 들어
두산㈜이 “산”소주 이후로 개발한 신제품
이것도 예를 들어
알칼리수로 만들어 목 넘김이 부드럽고 아침이 활기찬
웰빙 소주
이것도 예를 들어
2006년 2월 첫 출시
이것도 예를 들어
20.0 도의 저도수 소주
이것도 예를 들어
20대와 30대 여성이 주 타켓
제품 소개
II. 처음처럼 소개
출시 배경
이것도 예를 들어
소주 시장의
지속적인 성장
II. 처음처럼 소개
출시 배경
이것도 예를 들어
진로의 ‘참이슬’에
비해 낮은 두산
‘산’ 소주의 소비자
선호도
II. 처음처럼 소개
출시 배경
도매상에게 압력을 가할 수 있는 Power 생김
진로의 서울, 경기도 주류 시장 점유율 95~98%
도매상들은 새로운 상품이 출시되기 원함
이것도 예를 들어
알칼리 환원수로 만들어 목 넘김이 부드러움 소주
이…
1.9
32.7
만 주류 구입가능
- 유흥 주점의 경우 특별 소비세 부과
유흥음식점
유흥음식점의 무자료주류 사용을 원천적으로 방지하기 위해 용도별 주류
구입 및 판매규정을 두고 있음
? 어길 경우 벌금 ’50만원
IV. 주류 유통경로구조
소매상
- 도매업자로부터 가정용 주류를 구매
- 가계 소비자에게만 판매해야 함
슈퍼·연쇄점
본부
- 대량 구매 및 대량 판매 목적
- 유흥 음식점들의 주류 구입 창구 역할을 하게 되는 경우가 있음
(불법)
대형할인매장,
특정 소매점
IV. 주류 유통경로구조
문제점
이것도 예를 들어
지나친 경쟁 상황에서 야기되는 불공정 행위
이것도 예를 들어
과당 경쟁
불법 영업
- 끼워팔기 : 인기품목과 비인기품목제품 동시 강매
- 밀어내기 : 제조업체의 매출목표 달성을 위해 목표물량을 거래처에
강제적으로 공급하는 불공정행위
- 출고제한 : 회사의 영업정책을 따르지 않는 거래처에 압력
(출고정지, 물량축소, 출고지연)
- 덤핑판매 : 시장점유율을 확대하기 위해 공급가 이하로 물건을 판매
이것도 예를 들어
무자료 거래를 통한 탈세
IV. 주류 유통경로구조
○ 무자료 구매이유 및 구입 장소 (단위 %)
50
36.5
27.6
기타
14.3
7.7
10.3
중도매상
-
1.9
3.4
농·수·축협매장
14.3
28.8
6.9
소매점
21.4
25
51.7
대형할인매장
무자료 주류
구입 장소
35.7
30.8
27.6
기타
-
13.5
-
편의성
-
7.7
3.4
연고관계
14.3
15.4
37.9
낮은 가격
50
32.7
31
세금축소
무자료 주류
구입 이유
유흥업소
일반음식점
소매점
V. 처음처럼의 유통구조
풀 전략, 푸쉬 전략
이것도 예를 들어
주류 도매상에서 업소에게 푸쉬 전략을 취했을 경우 주류