[국제마케팅] 이마트의 중국진출 국제마케팅 사례 분석과 이마트의 향후전략 및 발전방향

PRICE를 기본으로 한 디스카운트 스토어를 표방하면서 외국계 할인점의 본격진출에 맞서고 있었다. 당시 본격적으로 국내진출을 한 외국계 할인점으로는 까르푸, 월마트가 있다. 이시기 국내 할인점은 다소 위축되는 경향을 보이는 반면 이마트의 경우 IMF의 영향으로 가격에 민감해진 소비자들 때문에 다소 득을 보았다고도 할 수 있다.
IMF 외환위기는 이마트가 할인점 업계 1위를 굳히는 데 결정적인 계기가 됐다. 경쟁업체들이 부도로 쓰러지고, 긴축경영을 펼칠 때 오히려 신세계는 역으로 확장정책을 펼쳤다. 프라이스클럽을 매각한 자금으로 전국 주요 상권의 할인점 부지를 매입하고, 백화점을 짓기 위해 매입했던 산본, 전주, 해운대 등의 부지에 이마트를 출점시켰다. 이처럼 이마트는 시장 초기에 신속한 의사결정을 통해 할인점 부지를 많이 확보하고, 단시간에 다점포화에 성공하면서 선점효과를 톡톡히 누렸다.
또한 가격정책과 함께 이마트는 이시기에 여러 가지 정책들을 발표하게 되는데 대표적인 정책이 최저가격 2배 보상제도이다. 즉 동일상권에서 이마트 보다 싼 상품이 있다면 차액의 두 배를 환불해 주는 제도로써 동업계에서는 가격 경쟁력을 지켜나가겠다는 의지의 표명이었다. 이와 함께 1차식품에 관한 신선도 만족 보장제, 지역단체 재원 지원 프로그램 등이 이시기에 나온 정책들이다.
▷ 성숙기 (99년 이후)
99년 이후 IMF 체제를 벗어나면서 할인점들은 다점포화에 박차를 가하면서 본격적인 경쟁체제도 도입하게 된다. 국내 할인점으로는 이마트, 롯데의 자금력을 바탕으로 한 마그넷, 농협과 1차 식품 유통의 이점을 활용한 하나로 등이 대표적이라고 할 수 있으며 외국계 할인점으로는 까르푸, 월마트가 본격적인 점포 확장을 도모 있다. 또한 국내업체와 외국 업체의 합작인 삼성 테스 코의 홈 플러스 역시 점포를 늘려 가면서 할인점 MS 확보에 열을 올리고 있는 실정이다. 이시기의 경쟁양상은 여러 계통의 할인점이 난립하여 가격경쟁과 함께 백화점 수준에 맞먹는 판촉경쟁을 하였으며

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