4P 마케팅 분석에 따른 마케팅 성공사례 분석 - 피죤,햇반,소니,청정원,월마트,삼성몰,인터파크 등등 다양하게 분석

부부 등에 인기몰이를 하고 있는 제일제당의 햇반은 밥도 상품화할 수 있다는 사실을 보여준 신제품이였다. 제일제당의 햇반은 주식인 밥을 상품화함으로써 ??밥은 주부의 몫‘이라는 상식을 깨면서도 ??어머니가 해 준 밥??이라는 언뜻 상반되는 마케팅 전략으로 히트치고 있는 상품이다. 쉽게 사 먹을 수 있는 ??포장 밥??이라는 기능적인 거부감을 ??어머니가 한 것 같은 맛있는 밥??이라는 질적인 우수함으로 포장, 소비자층을 공략하고 있는 것이다.
사실상제일제당도 처음부터 햇반의 성공을 크게 기대했던 것은 아니었다. 2년여에 걸친 제품 연구개발 후 소비자 테스트 과정에서 상품의 질에 대해서는 자신 있었지만 밥에 대한 일반인의 인식을 깨는 것이 쉽지 않을 것으로 분석했다. 제일제당 관계자는 ??맞벌이 부부와 독신자의 증가 등 사회적 추세로 미뤄 가능성은 있었지만 미래를 확신하기는 힘든 일종의 ??위험한 도전??이었다??고 당시의 상황을 전한다.
이같은햇반은 순조로운 시장진입은 물론 로열고객층을 확보하는데 성공했다는 평가를 받고 있다. 햇반의 97년 첫해 매출은 45억원을 비롯해 당초 기대를 훨씬 넘어선 금액이었다. 97년에는 특히 중앙일보, 한국경제신문 등 10여개 매체로부터 히트상품 또는 소비자대상 제품으로 선정되는 개가도 올렸다. 또한 대한항공이 기내식 메뉴인 비빔밥 주재료로 햇반을 선정, 국제적으로 상품성을 인정받으면서 미국 수출 길도 텄다. 현재 연간 2백만개 정도가 미국으로 수출되고 있다.
99년부터 시작된 3단계 전략은 ??밥은 집에서 해먹는 것??이라는 심리적 장벽을 깨고 ??정말 맛있는 밥??으로 인정받았다.최근??엄마가 해준 밥??을 컨셉으로 한 광고전략도 이를 반영한다. 또한 햇반의 패키지도 기존의 도시락 형태에서 밥공기 형태로 바뀌었다. 집 식탁에서 바로 꺼내놓고 먹을 수 있도록 친밀감을 높이자는 전략이다.
이처럼 필요하지만 쉽게 생각할 수 없었던 신제품을 개발하는 것은새로운 시장을 개척하는 어려움에도 불구하고 큰 반응을 얻을

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