(사회 심리학 - 설득의 심리학) 제 5장 권위의 법칙 (프레젠테이션)

설득의 심리학 ? 권위의 법칙 학번: 이름: 발표일: 권위에 대한 복종에 관한 예 밀그럼(Milgram)의 실험 윌리엄 캘리 중위의 사례 브라이언 윌슨의 사례 성서의 아브라함의 복종 아드리의 일본원숭이에 대한 실험 시카고 불스에서의 초콜릿 바 이야기 권위에의 맹종하는 이유 인간 사회조직에서의 형성된 다단계의 층 교육에 의한 영향 권위에 복종하는 가치와 혜택 큰 비중을 두는 문화 권위에의 맹종의 특성 무의식적 차원에서 자동적으로 이루어지는 복종 순응에 대한 실제적인 혜택이 주어짐 축복과 저주가 동시에 제공됨 생각없이 복종하는 경향이 있음 - 의학분야에서의 복종에 대한 실수 광고 등에서 악용되고 있음 권위의 상징물들 (1) ? 직함 오랜기간의 노력과 성취에 대한 결과로서 인정 크기의 인식을 왜곡시킴 호주 대학생들에 대한 실험 미국 대통령 선거 동전의 크기 평가 동물의 세계에서 경쟁자간의 싸움 직함에서 교훈 크기를 이용한 직위의 속임수 보잘 것 없는 것을 통한 힘과 권위의 상징 조작 - 미국 중서부 지역의 병원 간호사들에 대한 실험 권위를 나타내는 직함이 없을 때에는 기계적으로 배척하는 경향이 있음 권위의 상징물들 (1) 의상 비크만(Bickman)의 실험 영향력이 과소평가되고 있음 - 더욱 효과적으로 만듬 사업가의 정장차림이 가장 효과적인 의상 은행감독원수법(The bank examiner scheme) 고급자동차 샌프란시스코에서의 연구 고급차에 대한 양보심이 더 큼 대답과 실제 행동이 다름 자기 방어전략 권위의 힘 인정 권위에 대한 복종의 선택여부의 결정이 필요 전문가 여부 확인 전문성과 트릭의 구별 설득에 대한 전문가의 혜택에 대한 질문- 부당한 영향력 행사 방지 진실성 위장 전략에 속지 말아야