(마케팅 성공 사례) 리복 제품의 특징과 시장분석 및 마케팅 성공 사례 분석 (PPT발표자료)

Reebok International Ltd. 1. 리복사의 강점과 약점과 성공요인은 무엇인가? ?1) 강점 ① 시장의 변화 예측 리복의 북미지역 유통권을 사들인 폴 파이어맨은 미국인들의 육상에 대한 육상에 대한 관심이 절정에 달했고 에어로빅이 그 뒤를 잇는 운동 종목으로 유행하리라는 것을 확신하고, 1982년 리복 프리스타일이라는 첫 번째 에어로빅/댄스화를 출시하였다. ② Brand Royalty. ③ 이미지 포지셔닝. ④ 제한적 유통 전략. - 신발사업부는 회사와는 독립된 17개의 판매조직을 통해 소매업자들에게 제품을 판매하고 있다. 이 판매조직은 오로지 리복 상표의 제품만을 팔았고 이에 대한 수수료를 받았다. 리복사의 신발은 운동선수용품 전문점, 스포츠용품점과 백화점에서만 판매하였다. ⑤대중성 - 운동화 업계에서 1위를 차지하고 있다. ⑥높은 인지도 - 1987년 10월에 수행된 제품 태도 및 사용 연구는 운동화 소유자들중의 리복에 대한 인지도가 2년전 57%에서 크게 증가한 95%라는 결과가 나왔다. 2) 약점 ① 브랜드 진부화 10s대들은 아직도 리복을 구매하고 있다고 말했으나 리복에 대해 언급하고 있는 방식은 변화했다. 전에는 그들이 리복에 대해 자랑스러워 했으나, 이제는 몇몇 10대들은 리복을 구입한 것을 변명하고 있었다.  3) 성공요인 ① 신시장 개척 - 운동화 업계 최초로 여성 중심의 에어로빅/댄스화를 출시하였다. 에어로빅 슈즈의 출시로 리복은 놀랄만한 성장을 기록하기 시작했다. 1982년과 1987년 사이에 순 매출은 359 달러에서 14억 달러로 증가했고 순이익은 20만 달러에서 1억 6500만 달러로 증가했다. 리복은 1983년에서부터 1987년 기간 중 매출 성장률, 수익 증가율과 자본 수익률에서 주요 미국 기업 중 1위였다. ② 다양한 매체를 통한 광고와 홍보 - 스포츠 관련 잡지, 소매점, 옥외광고, 라디오, TV 카다로그,? ③ 광고와 홍보에 많은 비용지출 ? 판매가 그다…
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