(기업분석과 마케팅 성공사례) 대웅제약 - 우루사의 성공적인 마케팅 전략과 경영 성공 분석

<대웅제약 - 우루사> 1. Situation analysis ? product : 우루사에는 웅담의 약효성분인 Ursodeoxycholic acid(UDCA,Urso)가 함유되 어 있다. UDCA(Urso) 는 17세기 과학자 Hemmerstan에 의해 처음 밝혀져 상품화 되 기 시작한 것으로서 UDCA(Urso)에는 간세포 보호 및 회복 기능이 있다. AST(Asparate amino Transaminase) 정상치 5~40 IU/ml : 주로 간세포에 존재하는 효소 GGT(Gamma Glutamyl Transferase) 정상치 0~63 IU/l : 주로 간담도계 질환에서 등장하며 알콜 음주와도 관련 대웅제약은 지난 1961년 일본 다나베사와의 기술협력 개발을 시작으로 1974년 독자적으로 현재의 형태를 개발해 내는데 성공하였다. 우루사 제품의 종류로는 우루사 50mg, 복합우루사, 우루사정 100mg/200mg 가 있다. 우루사 50mg는 만성간질환의 간 기능 개선, 간 기능장해에 의한 전신권태, 소화불량, 식욕부진, 육체피로에 효능/효과가 있다. 복합우루사는 육체피로, 병중병후, 위장장애, 영양장애, 발열성 소모성질환, 임신수유기의 영양보급, 자양강장, 허약체질에 그 효능과 효과가 있다. 우루사정 100mg/200mg는 담즙분비 부전으로 오는 간질환, 담도(담관, 담낭)계질환, 만성 간 질환의 간 기능 개선, 고지혈증, 담석증에 그 주 효능 효과가 있다. ? company : 매출액 기준 국내 4위 제약사로서 처방약 영업부문에 주로 강점을 가진 것으로 평가된다. 2003 회계연도 3분기 누계 기준 매출은 의약품98%, 기타 2%로 구성되어 있다. 매출 중 처방전에 의해 판매되는 의약품 비중이 83.5%에 달하는 것에서 알 수 있듯이 동사는 병의원 영업에 강점을 가졌다고 평가된다. 동사의 병의원 담당 영업 인력은 420명으로서, 규모면이나 능력 면에서 한미 약품과 …
동사의 병의원 담당 영업… 우루사