(기업 분석) 우리나라 기업의 중국시장 진출전략 분석 및 마케팅 전략 모음집

중국 진출 한국 기업의 마케팅 성공 사례 연구 연구 목적 및 연구 대상 기업 목적 한국 기업이 중국 시장에서 사용하고 있는 마케팅 전략을 분석하고, 성공적 마케팅에 영향을 주는 주요 전략 변수를 파악 대상 기업 (규모의 균형 확보, 산업재*소비재의 조화) 대기업(삼성전자, 롯데제과) 중견기업(동양제과, 메디슨) 중소기업(경동보일러, 에바스) 연구 방법 및 분석 영역 연구 방법 : 사례연구방법 체택 ->중국 마케팅 사례가 적어 설문조사 방법 어려움, 다양한 마케팅 전략에 대한 종합적인 분석 수행위함) 분석 영역 진입전략 세분화/포지셔닝 전략 제품전략 촉진전략 유통전략 마케팅전략 중국 마케팅 개요 및 성과 삼성전자 ①점유율 : 97년 29인치 TV점유율 1위. LDP/VCD복합제품, VCD제품 점유율 1위. ②경쟁기업 : 고급제품시장의 panasonic/sony 롯데제과 ① 점유율 : 20% 시장점유율 ② 경쟁기업 : 미국의 wrigleys’ 메디슨 ① 점유율 : 저급제품시장에서 거의 독점적 점유율. (중저급시장 주력) ② 경쟁기업 : 고급-HP/ 중급-일본업체/ 저급-현지 중국기업 에바스 ① 점유율 : 연평균 20%이상의 매출성장보이며 96년 수출시장점유율 23% (중급시장 주력) ② 경쟁기업 : -고급-크리스찬디올,시세이도랑콤, (미*일*프)/ -중급-중국기업,현지합장,동남아 등 오리온초코파이 ① 점유율 : 약 70% 점유율 ② 경쟁기업 : 롯데, 해태, 크라운 등 국내업체 경동 보일러 ① 성장율 : 진출초기 100%이상 기록 97년에 30%정도. ② 경쟁기업 : - 가스보일러-일본 등 선진국) - 기름보일러-한국 연구 대상 기업의 진입 전략 세분화/포지셔닝 전략 제품 전략 촉진 전략 유통 전략 마케팅 체제 결론 및 분석 적절한 가격에 적절한 품질 -중고급 기술이 한국기업의 경쟁우위 2. 한국기업이 가지는 기술적 우위, 제품력, 시…
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