본문/내용
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APPLE
해외진출 사례 분석
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contents
1. 기업소개
2. 기업분석
3. 제품 포트 폴리오
4. 해외진출 사례
애플의 시작
2xxx년의 애플
기업의 역사
4P
STP전략
5. 해외진출 방법
국제 마케팅 전략
일본의 성공사례
한국의 실패사례
해외진출 유형
글로벌화의 단계
전개
M&A
6. 애플의 TV진출
왜?
예상전략
시사점
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Introduce
1977년 설립
최초의 개인용 컴퓨터
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Introduce
2xxx 포츈지 선정
회계연도 2분기 실적
매출 - 전년동분대비 49%
늘어난 135억 달러
순익 - 90% 늘어난
30억 7000만 달러
주당 이익 - 3.33달러
2xxx년의 Apple
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Introduce
비전
“ Make a Dent in the Universe ”
자유주의적
탈 조직화
경쟁기업과 차별적인 기업문화
컨텐츠 서비스의 차별화
단말기의 차별화를 극대화
핵심역량
2xxx년의 Apple
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Introduce
생산 공정
EMS(Electronic Manufacturing System)
- 전자 통신 제품의 임가공 서비스 제공
애플 …
동기화 기능
- 아이튠즈는 아이팟과 아이튠즈 뮤직 스토어를 연결해 주는 일종의 음악검색및 재생 소프트웨어
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4P Analysis
Price
`
가격 정책및 경쟁자와의 가격 경쟁 분석
- 경쟁사의 제품보다 동일 용량 기준 상대적으로 저렴한 가격
But,
아이팟의 상대적으로 단순한 기능, 각종 부가장치의 별도구매,
액세서리의 높은 가격을 고려해보면 아이팟의 가격이 더 저렴할까?
가격인하 & 번복정책
- 지난 2005년 2월 1일 한국에서의 할인 인하 발표, 그러나 곧 번복
-> 미국 본사와의 원활한 의사소통 없이 애플 코리아 단독 진행
-> 신뢰도 하락
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4P Analysis
Promotion
길거리 광고
- 2001년 후반 싱가포르의 주요 쇼핑가에 파격적 포스트부착,
대대적인 극장용 광고 실시
- 미국에서 각종 지하철, 도로, 지하도에 아이팟의 광고판과
포스터등 을 사용
펩시와의 제휴
- 펩시음료수 병뚜껑에 아이튠즈 사이트에 접속해 1곡을 무료로
다운받을수 있는 코드 부착
명품 마케팅
- 샤넬 펜디, 구찌 BMW
브랜드 홈페이지 광고
- 싸이월드 안에 아이팟 브랜드 홈피 개설
3개월 무이자 할부 판매
- 셔플 제외
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4P Analysis
Place
다우 데이터 통한 국내 판매
- 다우데이터의 국내외 소프트웨어 및 하드웨어 유통해온 인프라
기반으로 차별적인 시장 개척 및 채널 유통구조를 통한 mp3시장
및 스토리지 시장 공약
휴렛패커드(HP)와의 결합 ? 유통망 확대
- HP상표를 단 휴대형 뮤직 플레이어 아이팟을 소비자에게 공급
-> 애플의 뛰어난 제품+ HP의 글로벌 배포망 => 시너지효과
인터넷 쇼핑몰
- CJ몰, 인터파크등
-> 취급업체가 경쟁업체에 비해