본문/내용
주제 선정 이유
시장분석
1. 중국시장 진입장벽
● 법률적 진입장벽
: 내수판매 비율준수 & 각종 필요 인증취득
● 문화적 진입장벽(꽌시문화 등)
● 자연적 진입장벽(낙후지역)
● 전략적 진입장벽(선발기업들의 견제)
● 산업정책적 진입장벽(진입장벽 완화 정도 미비)
시장분석
2. 중국 이동통신 시장분석
- 중국의 WTO 가입과 CDMA사업 실시로 통신시장 성장
규모와 성장률을 고려할 때 세계최고의 시장으로 분석
1) 중국이동통신 현황
: 2000년 4월을 기점으로 중국 이동통신사 분할화
차이나 모바일(China mobile), 차이나 유니콤(China Unicom)경쟁
2) 우리 상품의 인지도
: 중국 10대 도시를 대상으로 수입제품에 대한 인지도 조사
한국은 일본과 미국을 이어 3위의 상당한 높은 인지도
중국 시장의 변화
◆ 중국정부 지원정책에 의한 중국내수시장 점유율 증가
(Ningbo Bird, TLC는 세계 10대 휴대폰으로 성장한 상태)
◆ 가입자 수는 증가하고 있지만 성장률은 감소하는 추세
(향후 단말기 수요가 교체 수요위주로 형성됨을 의미)
◆ 2009년 중국시장 휴대폰 출하…
3500위안 이상
TARGET
화이트칼라 사업가, 회사원
동부해안 중심의 대도시
최신 유행에 민감한 집단
S T P
POSITIONING
4P에 따른 마케팅 전략
제품전략
가격전략
중국의 유통시장
중국내의 거래
홍콩을 통한 거래
복잡한 중국 유통시장에서의 삼성의 유통전략
대리점의 일원화 전략 유통망 장악
모델별 총판유통 도입 대리점의 과당경쟁 방지
형태와 구조가
다양하고 복잡
유통전략
중국소비자의 특성을 겨냥한 촉진전략
과시소비성향
외제품 선호 경향
구매 시 브랜드 인지도를 가장 중요(특히 고가품 구매시)
삼성을 알리기 위한 대대적인 브랜드 광고 실시
Ex. 2001년 CDMA 브랜드 광고 실시
촉진전략
결 론