[경영] 시장의개념, 소비자분석, 자사및경쟁분석

시장의 개념, 소비자분석, 자사 및 경쟁분석 차 례 시장분석(1)시장의 개념 시장 세분화와 포지셔닝(1) 시장의 세분화(2) 시장공략과 표적시장(3) 시장에서의 포지셔닝 소비자 행동분석(1) 구매결정과정(2) 문화적.사회적.개인적 요인(3) 심리적 요인 자사 및 경쟁사 분석(1) 경쟁자 분석(2) 자사분석(3) 경쟁우위 확보전략 (1) 시장의 개념 1.시장분석 시장의 정의 ? 물품의 매매가 이루어지는 교환의 장소 ? 동일한 필요와 욕구를 충족시켜 주는 제품들의 집합체 제품거래를 광범위하게 수행하는 사람들과 조직체 사람들 및 기업들 제품이 나 서비스 가 필요 한가? 제품이 나 서비 스에 관 심이 있는가? 구매력 이 있는가? 제품이 나 서비스 에 돈을 쓰려 하는가? 시장 시장이 아니다 NO NO No NO 예 예 예 예 시장의 정의를 위한 조건 시장 구조 요인 기존 기업간의 경쟁 대 체 품 공급자 구매자 잠재적인 진출기업 정부의 규제 (1). 시장 세분화 - 배경 : 대중마케팅 비슷한 제품, 비슷한 가격 가격경쟁심화 - 개념 “시장세분화(market segmentation)란 한 기업이 시장을 일정한 기준에 따라서 몇 개의 동질적인 소비자집단으로 나누는 것을 말한다.” 2. 시장 세분화와 포지셔닝 시장세분화 시 장 의 이 질 성 소 비 자 지 향 세분화변수 선정 요건 (1) 소비자들의 행동과 관련이 있어야 한다. (2) 측정할 수 있고, 쉽게 관찰할 수 있어야 한다. (3) 생겨난 세분시장 하나하나에 접근할 수 있어야 한다. ? 시장세분화 변수의 종류 1. 지리적 변수 지역, 인구밀도, 도시의 크기, 기후 2. 인구통계적 변수 나이, 성별, 가족규모, 가족수명주기, 소득, 직업 교육수준, 종교 3. 심리분석적 변수 사회계…
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