현대자동차 미국시장진출사례

현대자동차 미국시장 진출 Contents 1. 현대자동차의 미국시장 진입 과정 2. 현대자동차의 미국시장에서의 성과 - Excel - ELANTRA - Santa Fe - SONATA 3. 미국 시장에서 현대자동차의 당면 과제 4. 세계 5대 자동차 회사 진입의 목표 - 국내 시장의 역할 - 미국 시장의 역할 5. 세계 5대 자동차 회사로 진입하기 위한 과제 첨부1] 이미지 향상의 사례 첨부2] 현대자동차 미국시장 판매, 점유율 첨부3] 현대자동차 미국시장 차종별 판매 1. 현대자동차의 미국시장 진입 과정 미국시장 진입 과정 ▒ 포니를 가지고 남미, 유럽 등에 수출시작, 1986년 고유 모델인 포니 엑셀로 미국시장에 진출 ▒ 수출 첫 해인 1986년 판매 실적 : 168,882대 (31개 판매지점; 지점당 평균 1,431대 판매) ? 미국 내 저가를 선호하는 수요를 적절히 판단하였고, 저가의 소형 자동차 시장에 경쟁자가 없었음 2 1 ? ? . 미국의 빅3 GM, 포드, 크라이슬러는 1979년 제2차 석유파동 이후 연료절약형?소형승용차가 선호되고 있음을 간과 . 당시 미국의 소형차 시장은 일본 기업들에게 급속히 잠식, 위기를 느낀 미국은 일본자동차 수출 자율 규제(일본은 중형차 시장 공략) 미국 내부적 요인 . CEO의 단호한 의지와 결단력 . Cash Cow에 의한 투자의 여력 (건설업) . 직원에 대한 신뢰 (과감한 예산 집행) . 자동차시장에 대한 치밀한 검토 (벤치마킹) 현대자동차 내부 요인 2. 현대자동차의 미국시장에서의 성과 마케팅 전략 현대자동차가 을 필두로 미국 시장에 진출한 시간인 86년은 한국이라는 이미지가 미국시장에서 매우 낮았던 관계로 가격을 중심으로 한 시장 침투일 수밖에 없었다. 또한, 미국에서의 낮은 이미지 극복을 위해 판매자 회사를 설립하여 직접 진출 ? 판매 증대에 노력 Excel 광고전략 Positioning 캐치프레이즈 : “Car…
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