포카리스웨트vs게토레이 마케팅비교분석

또한 청량 음료 시장이 다양화되고 있음. ?따라서 포카리스웨트는 이런 결과를 토대로 하여 “포카리스웨트 = 알카리성 이온 음료 = 건강 음료” 라는 등식을 이끌어 냈고, 입으로 느끼는 음료가 아닌 “몸으로 느끼는 음료” 라는 concept을 도출. 또한 초기 광고 전략은 인지율을 70%까지 확대시키기 위해 알카리성 이온 음료라는 새로운 용어에 대한 정보 제공및 지속적인 교육을 실시. 그리고 여기서 주목할 것은 이 회사에 제휴를 받은 일본의 오츠카 제약의 시장 도입 전략을 그대로 도입하여 스포츠는 물론 일상중에서도 마시는 음료로 위상을 정립. 따라서 제품성격이 다소 모호해 질수 있었지만 대량 판촉활동과 알카리성 이온음료임을 강조하여 기존 청량음료와의 차별화를 가지고 옴으로써 4개 경쟁 상품보다 먼저 우위를 점할 수 있었음.
게토레이
① 제품믹스와 패키지디자인(Product)
우선 제품면에서 살펴보자면 그레이프 푸르츠, 레몬, 오렌지의 3가지 제품을 단계적으로 정리하기로 했는데, 이 세가지 제품 중 소비자가 초기 음용시 타제품과 다른 맛의 변화를 느낄 수 있는 강점을 지닌 것이 레몬이라고 파악, 레몬맛을 주제품으로 선정하여 제품믹스를 통한 맛의 차별화를 꾀함.
레몬맛을 가진 게토레이의 기본 칼라는 녹색으로 정해졌으며 캔, 병의 패키지 디자인에 실행 되어짐.
이것은 포카리스웨트의 주 칼라인 블루와도 구분되는 색깔로 갈증해소음료의 이미지와도 맞아 떨어지는 것.

3. 4P분석
② 유통(Place)
`캔채로 · 차게해서`라는 상황변수,`20세~40세의 도시거주 중산층 남자`라는 목표고객이 확실히 정해지자 유통구조 또한 바뀌어야 된다고 판단, 자판기 공급 확대를 기본적인 대안으로 내세움.


③ 가격(Price)
파워에이드 · 이오니카 · 마하쎄븐 등의 경쟁제품이 속속 출현하고 있는 실정이고 `아쿠아리스`의 경우는 가격을 50원 더 낮게 책정, 단기적으로 볼 때 게토레이의 입지가 불리해질 수도 있지만 오히려 종전의 가격을 고수하기로 하고

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