본문/내용
경영전략
㈜ 팬택의 경영전략 사례
사업의 정의
기업 사명 및 기업 비전
경영 이념 및 사원정신
SWOT분석
?오랜 기간에 걸친 전자기기 생산
→관련기술획득(독자기술개발가능)
?모토로라와의 오랜 관계 형성
→안정적인 수익처, 제품의 우수성 보장
?가족 및 생산 중심의 팀형 문화
→조직전체의 안정성
?지나친 모토로라에 대한 의존도
→수익성한계, 기업발전한계
?핵심기술인재부족,
?경영자의 리더쉽 한계
?CDMA외 GSM, IMT-2000 등 신규
산업의 발전 가능성 높음!!
?원천기술 획득 시 수익성 개선 가능
?중국/유럽 등의 무한한 성장 가능성
?단말기 가격의 급격한 감소
? →수익성 악화
?수많은 경쟁업체와의 경쟁 부담
?원천기술 사용료 및 기술개발 부담
?신기술 개발 부재 시 기업 도태 가능성? 높음
약점
강점
기회
위협
외부환경분석
공급자의 힘↑ 공급자의 힘↓
원자재 제조 업체↓ 원재료 가격 감소?공급과잉
공급자의 힘
구매자의 힘↓ 구매자의 힘↑
비용구조의 파악 어려움 비용구조 파악 용이
구매자의 힘
유무선 전화기 CDMA⇔IMT-2000
공중 전화기 PDA, 태블릿 PC
대체재
생산?설비?원재료 비용↑ 규모의 경제↑
규모의 경제↓ 자본 소요량 감소 추세
잠재…
01.07.11
02.12.07
03.01-04.01
전과정
일별 재고관리 시스템 구비
강함
강함
1% 내외
원가 집중형 전략
중저가 가격정책
간단한 제품 모델(8개 모델)
모토로라, 중국 업체 5개사
연구개발, 생산, 구매
일별 재고관리 시스템 구비
없음
강해지고 있음
1% 내외
사업전략
가격정책
제품군
고객구분
가치창출과정
재고관리 시스템
브랜드
구매력 파워
불량률
삼성전자
팬택
<팬택과 삼성전자의 핸드폰 사업의 차이>
실행 전략
<다수 고객 확보 전략>
팬택의 매출 중 모토로라 비중 추이 및 전망
실행 전략
<다수 고객 확보 전략>
03.01.28
1,342
74
03.01-03.11
(중)NingboBird
중국
ODM
02.09.16
1,225
60
02.12-03.07
(중)TCL
중국
ODM
02.07.03
923
50
02.07-03.07
중)Legend
중국
ODM
02.03.07
1,141
50
02.09-03.12
(중) Daxian
중국
ODM
02.03.07
894
40
02.03-03.04
(중)Shenzhen JVL
중국
Brand
02.04.16
678
30
02.04-03.04
(중)Daxian
중국
ODM
01.07.11
1,135
50
01.07-02.08
(중)Soutec
중국
ODM
01.06.15
1,033
50
01.06-02.07
(중)TCL
중국
ODM
01.05.14
1,102
50
01.05-02.04
(중)Daxian
중국
ODM
GSM
02.12.07
1,259
50
03.01-04.01
(중)Soutec
중국
ODM
02.10.10
1,306
50
02.10-03.12
(중)NingboBird
중국
ODM
02.01.24
690
30
02.01-03.01
(중)Soutec
중국
ODM
02.01.24
670
30
02.01-02.12
(중)Ni