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마케팅관리 A+ 받을 수 있는 방법
마케팅관리 성균관대 계절학기
예
쁜
남
자
태평양의 남성 화장품 브랜드 ‘미래파’ STP 전략
목차
주5일근무제에 따른 소비 트렌드
‘Mr. Beauty’의 등장 배경과 현상
新소비 트렌드와 남성 화장품의 연결
남성 화장품 시장의 성장
남성용 메이크업 제품의 등장
미래파의 기존 마케팅 분석
새로운 STP전략의 필요
STP전략-Segmentation/Targeting/Positioning
새로운 ‘미래파’ 출시
미래파 에센스 마스크 광고 전략
미래파 에센스 마스크의 영향
추가 포지셔닝-제품 라인의 확장
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체험형 여가
레저의 문화화/사회화
가족 중심의 레저문화
자기계발/사회성 여가
가사노동 대체 비즈니스 활성화
아웃소싱 비즈니스 확대
엔터테인먼트 요구의 확대
20.1
싱글
7
21.3
유비쿼터스
6
22.4
안전
5
34.7
불황
4
35.7
자기만족
3
62.2
웰빙
2
65.5
여가
1
선정율
소비 트렌드
순위
7가지 새로운 트렌드
<주5일트렌드, 이지평>
2005 하반기 소비 트렌드 상위 7개
<하반기 소비시장 전망과 과제, 대한상공회의소>
주5일근무제 확산으로 소비자들이 일상의 행복과 자아실현에 더 무게를 둠
…
① 1924 남성 대학생 - 시대가 요구하는 Mr. Beauty`꽃미남`, `메트로섹슈얼`. 이들은 남성도 외모가 경쟁력인 시대임을 인정하고, 다양한 남성용 화장품과 화려한 의류 등으로 여성 못지 않은 외모를 가꾸기 위해 노력하고 있다...
② 2534 미혼 직장인 - Mr. Money? or Mr. Beauty!이들은 대학생들만큼 예쁜 얼굴에 집착하지는 않지만, 자기 관리에 철저한 모습을 통해 자신의 가치를 높이기 위해 외모 관리에 심혈을 기울인다...
① 외모/패션남녀의 외모, 패션의 경계가 사라지고 있다. 각진 양복에 짧고 단정한 머리였던 남성들의 외모는 꽃무늬 셔츠, 몸매가 드러나는 실루엣 정장, 화려한 액세서리, 다양한 기능성 화장품 등의 아이템을 통해 나날이 예뻐지고 있다...- `남성도 목걸이,귀걸이 등의 액세서리를 할 수 있다` - 69.3% (男)- `남성도 필요하다면 메이크업을 할 수 있다` - 62.7% (男)
남성 화장품의 영역 확대
촉촉한 로션 기능으로써 유/수분 및 영양을 공급해주고, 여기에 더해 음주와 흡연으로 칙칙해진 피부를 화사하게 보정해주고 잡티를 감춰주는 기능
여성의 전유물인 ‘화장’이 아니라 ‘보정용 로션’ 정도라는 이미지를 제공하여 화장에 대한 남성 소비자의 거부감 줄임
피부가 장난이 아닌데…
남성 화장품 시장 확대의 시작
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미래파의 기존 마케팅 분석-2001년
2001년
도시의 남성을 지켜주는 화장품
‘파란색’으로 남성의 이미지 구축
광고에서는 ‘도시형 남성상’을 전달 : 성공한 남성의 이미지
“내 남자가 있다”, “파란색은 성공이래” : 화장품의 구매 주체는 여성
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미래파의 기존 마케팅 분석-2002년
2002년
성공을 부르는 파란색의 브랜드 이미지(2001) 고수
꿈을 향해 달려가는 미래지향적인 남성
미래를 꿈꾸는 아름다운 남자
여전히 소구대상은 여성
+
=
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새로운 STP전략의 필요
남성 화장품에 대한 수요의 증가
-스킨, 로션 등의 단순 품목에서 다양한 품목으로의 확장 필요
경쟁사인 소망 화장품의 남성용 메이크업 제품 성공
-기능성 화장품의 성공 가능성 검증
신개념 소비 트렌드의 확산
-주5일근무제, 메트로섹슈얼 등 남성의 외모에 대한 관심 증대
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STP전략-Segmentation
Segmentation
특히, 이성친구/가족 등의 단계를 거치지 않고 직접 남성 화장품을 구매할 수 있는 적극성을 가진 사람
-> 기존의 여성을 대상으로 한 소구에서 변화를 시도
남성
20대 중반~30대 중반
직장인, 예비직장인
주말을 이용해서 여가/모임을 즐기는 라이프 스타일
외모나 패션에 대해 상당한 관심
화장품 구매가 가능한 소득 수준
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STP전략:Targeting/Positioning
Targeting
Segmentation에서 분류된 시장을 근거로 20세 중반~30세 중반까지의 新소비트