콜게이트(CP)의 마케팅사례분석

CP사 사례 분석 The mission of CP How to success the Colgate Precision? Toothbrush brand Super premium Professional Value Analysis 베이비 붐 세대의 부각 잇몸예방 <ㅣ 충치예방 신제품 관심 증가 칫솔의 중요성 인식 구입자의 무계획성 칫솔의 주역활의 변화 치료 추구적 화장 추구적 저관여적 Analysis 공통점 . 가치시장의 많은 잠식 . 소비자들의 이동 (가치시장 ㅡ> 전문시장) 차이점 치약 ? 구성원의 공유성 칫솔 ? 개인적 사용성 (구성원 개인별) Analysis Analysis Gillette - Oral-B는 1960대 이후 시장리더 - 덴탈플러스 재시판, 구강린스제 시판 예정 (1992년) J&J(Johnson & Johnson) - 손잡이가 각져 있어 45도에 있는 부위에 양치 쉬운 칫솔 P&G(Proctor & Gamble) - Crest Complete 전국 시판 예정 (1992년 9월) - 솔이 길고 길이가 각기 다른 물결 모양의 솔 - 이빨 사이에 닿도록 설계, 매체광고지출: 6400만불 예상(1992년) SB(Smithkline Beecham) - 유연한 손잡이를 가진 칫솔 - 영업손실예상(1992년) 유통경로 분석 구매빈도 : 칫솔 << 치약 소매업체 마진 : 25%~35% = 치약의 2배 치약보다는 칫솔을 추가하는 경향 SKU의 평균수치(1991년 8월 ~ 1992년 2월) - 양 판 점 : 31개 ? 35개 - 드러그스토어 : 27개 ? 34개 - 식 품 점 : 30개 ? 35개 평균상표수(1992년 9월) - 양 판 점 : 10개 - 드러그스토어 : 12개 - 식 품 점 : 8개 칫솔의 22% 치과를 통한 유통 SWOT 분석 가격의 차별성이 다소 떨어지고, 틈…
가격의…