콜게이트 마케팅사례분석

Colgate Case Study 4 5 결론 Positioning 문제 해결을 위한 전략 3 2 1 STP 분석 SWOT 분석 3C 분석 Contents corporate consumer competitor I. 3C분석 I-1. 3C분석 ? CORPORATE 가정 및 개인용품시장에서 세계적 기업(global leader) 으로 발돋움 1991년 60억 6천만불의 매출, 27억6천만불의 매출총이익 달성 1991년 91개의생산공장중 25개를 현대화 275개의 신제품을 전세계시장에 출시 여러건의 인수합병을 완료 중국과 동구라파에서 생산 시작 Colgate-Palmolive(CP) 1991년에 세계치약시장의 43%, 칫솔시장의 16%점유 미국시장에서만 매출액 7,700만불, 980만 불의 영업이익 -CP사의 미국내 구강보호사업의 매출액과 이익의 19%, 미국내 소매 칫솔시장의 23.3% 1991년에만 미국시장에 Colgate Classic(가치 시장 표적)과 Colgate Plus(전문 세분시장 표적)출시 주요제품 - Precision - Classic - Plus Colgate-Palmolive`s Oral Care Business I-1. 3C분석 ? CORPORATE 3. P&G(Procter & Gamble) 4)SB(Smithkline Beecham 2. J&J(Johnson & Johnson) 1. Oral-B (Gillette사 소유) I-2. 3C분석 ? COMPETITOR 1960년대이후 시장 리더로 군림 경영층 경영이념-구강보호 카테고리에서 리더가 되려면 구강보호시장 모든 영역에서 경쟁해야 한다 1991년 미국내 칫솔 판매량의 23.1%와 팬매액의 30.7%차지 Super-premium 시장에 포지셔닝 되어 있음 전문가 인증에 주로 의존해서 치과의사칫솔로 알려져 있음 1992년 매체광고지출비 1,120만달러(매출액의 12.7%)로 …
1992년 …