본문/내용
세계의 콜라전쟁
<코카콜라를 중심으로 한 사례 발표>
목 차
□ 들어가며
□ 현황
□ 지역별 사례
- 남미
- 유럽
- 아시아
□ 시사점 및 전략 방안
현황
사례-남미
사례-유럽
사례-아시아
시사점 및 전략방안
Vs
19세기 말 콜라라는 음료가 런칭된 이후에 콜라 업계의 양대 산맥이라고 해도 과언이 아닌 코카콜라와 펩시콜라는 서로간의 차별화를 내세우며 시장의 선도를 꾀하고 있다. 현재 콜라 시장은 코카콜라의 주도가 이루어지고 있으며 펩시는 콜라 이외의 음료시장에 중점을 두는 전략을 사용하고 있다.
코카콜라가 성장하는데 있어서는 견제세력인 펩시콜라의 존재에 의하여 많은 영향을 보였으며 글로벌 시장에서 전략의 성공과 실패 그리고 보완을 통하여 현재의 성장을 만들어냈다. 이에 본 발표에서 그 사례와 시사점 그리고 향후 취할 수 있는 전략을 제시해 볼 것이다.
들어가며
-1886년 미국 조지아주 애틀란타에서 존 S. 펨버튼 박사에 의해 만들어짐.
-코카 잎, 콜라 열매, 카페인의 주원료로 단지 맛있는 음식으로 칭함.
-프랭크 로빈슨이 Coca-Cola라는 이름을 지음.
-1888년 조지아 출신의 사업가인 아사 캔들러에게 코카콜라의 권리 매각
-1919년 아사 캔들러가 회사의 전체 이권을 2,500만 달러에 매각
-당시 독특한 생산 방식과 프랜차이즈 유통방식을 통해 전 세계에 코카콜라
사의 제품을 뿌리내리게 하는 혁신적인 청량음료 사업의 기반이 마련됨.
-세계 최초로 스포츠 마케팅을 실행하여 1928년 올림픽 이래로 올림픽 공식
청량음료로서 세계인의 사랑을 받게 됨.
- 현재 전세계에 500가지 이상의 제품 공급
…
91.1
아시아
시사점 및 전략방안
현 황
SWOT 분석
브랜드 가치, 유통망 우위
해외시장 우세
기존 코카콜라의 변화 어려움
비탄산 시장성장
남아있는 해외시장
탄산음료 시장의 성장한계
소비자 관심 변화
젊은이미지, 가격우위
외식산업점유율 우위
브랜드가치 열세
유통망 열세
해외시장 열세
비탄산 시장 성장
남아있는 해외시장
탄산음료 시장 성장 한계
소비자 관심 변화
코카콜라
펩시콜라
S
W
O
T
S
W
O
T
들어가며
사례-남미
사례-유럽
사례-아시아
시사점 및 전략방안
현 황
전략 엿보기
브랜드 전략
브랜드 전략
스포츠 마케팅
획기적인 경영전략
저가정책
펩시 챌린지
사업분야 다각화
들어가며
사례-남미
사례-유럽
사례-아시아
시사점 및 전략방안
현 황
당시 상황
*1994년 펩시
브라질 시장 공략
*브라질 시장
- 세계 5번째 큰 시장
*강력한 유통 업체인
바에사와의 협력을 통해
남미 시장에서 빠르게
확장
1996년 초에 브라질에 새롭게 건설된
보틀링공장이 적은 수요로 인해
3분의 1만 가동되어 큰 손실
펩시의 CEO 엔리코와 보틀링사업자
시스네로스와 사소한 문제로 베네수엘라
시장에서의 협력이 깨짐
결과
*코카콜라의 대대적인
마케팅 반격으로 소형
소매 시장을 빼앗김
*베네수엘라 보틀링사업을
코카콜라가 인수
→ 코카의 영향력 증가
*바에사의 공장 손실로
펩시도 자금력 어려움을
들어가며
현황
사례-유럽
사례-아시아
시사점 및 전략방안
사례 - 남미
코카콜라의 전략
펩시의 야심찬 시장 공략에
적극적인 마케팅으로 대처
초반 강력한 보틀링 업체인 바에사와
협력과 가격할인 및 새로운 상품과 포장
등 과감한 전략으로 시장 선점
코카콜라의 소형 소매시장 공략으로
수요의 감소가 나타나고 새로 설립된
공장 운영에 영향을 미쳐 큰 손실
콜라에 대한