처음처럼 마케팅사례분석

처음처럼? STP SWOT 마케팅 조사 마케팅 전략 국내 최대종합주류메이커회사 혁신적인 기술과 다양한 주종 개발 건강 지향적이고 부드러움을 선호 제품 출시 배경 소주시장의 매력도 증가 낮은 산 소주 소비자 선호도 산 소주 M/S 정체 시장 상황 여성 음주율 증가 처음처럼 이란 (자료 출처 : 처음처럼 홈페이지) 1인당 알코올 소비량 증가 여성 경제 활동 참가율 증가 고령화 알칼리 수의 효능 숙취 고혈압 간장 질환 위장병 에 좋다! 여성의 사회 진출 증가로 인한 여성의 소주 소비 증가 Well- being 열풍! 이영하를 광고 모델로 발탁 문화 마케팅을 통한 여성 고객 겨냥 여성의 긍정적 구전 효과 알칼리 환원수 PH 8.3 물이 바뀌어야 한다 한기선 사장의 경험 ‘물의 전쟁’ 1라운드 OB 맥주(현 두산) VS 조선 맥주(현 HITE) WHY? 당시 페놀사건으로 인해 OB 맥주의 신뢰성 하락 ‘100% 암반수의 비열처리 맥주’ 새로운 브랜드 HITE 처음처럼(두산) 참이슬(진로) VS ? 연령별, 성별 시장 세분화 20-30대의 새로운 고객욕구 고객 집단 창출! 30-40대 층(과거 소주 수요층)의 타겟 신제품의 타겟 20-30대 층 ! STP 우리나라 소주시장 지각도 소주 특유성 Well -being/ PH 참이슬 금복주 진로 골드 처음처럼 SWOT 순한 소주 출시가 800원 -> 720원 신선한 제품명 알칼리 소주 젊은 세대 취향 라이벌 업체 간부영입 Well-being 소주 시장 선점 경쟁사에 비한 유통망 열세 낮은 브랜드 인지도 알칼리 수에 대한 신뢰성 소비 층의 편중(20~30대) 소비자의 경쟁사 제품에 대한 높은 충성도 SWOT 1. 소비자의 음주패턴 변화 2. 여성음주 인구 편입 3 .건강관심 증대(well-being) 4. 음주 needs의 변화 1.소주시장의 확대 2.Light한 소주에…
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