처음처럼 마케팅사례분석

1. 선정동기

2. 프로젝트 절차와 방향

3. 환경분석

4. 제품분석 및 소비자 분석

5. ‘처음처럼’의 현재까지의 전략과 성공 요인

6. S.W.O.T 분석

7. 초점집단면담, 심층면담, 설문지조사

8. 설문지 조사결과 인터뷰결과

9. 판촉 및 홍보 전략

10. 정리 및 앞으로 나아갈 방향

11. 참고자료

1. 선정동기

선정 브랜드 - (주)두산 처음처럼

2. 프로젝트 절차와 방향

▶ 우선‘처음처럼’의 현재까지의 전략과 성공요인과 더불어 환경분석과 경쟁사분석, 그리고 SWOT분석을 통해 ‘처음처럼’의 현재의 상황을 파악하고자 합니다. 그리고 설문지조사, 초점집단면담, 심층면담을 통하여 ‘처음처럼’의 장점과 느낌, 문제점 그리고 개선방향 등을 파악하고자 합니다. 그리고 여러 마케팅사례를 알아보고 그를 통해 ‘처음처럼’ 에게도 적용될 수 있는 마케팅 방법을 알아보고 저희의 개선방향을 정한 후 그것이 시장에서 효과를 발생시킬 수 있는지 실험조사도 해보고자 합니다.

3. 환경 분석

▶ 국내 소주 환경

? 타주종에 비해 가격이 저렴한 소주는 가장 어려울 때 소비량이 증가하는 특징을 지니고 있습니다. 전년대비 2.17% 증가했습니다. 이것은 2005년 자료입니다. 하나금융경영연구소에 따르면2006년 소주시장은 신제품 출시 효과 및 하이트맥주의 진로 인수에 따른 소주업계의 위기의식 고조에 따른 공격적 마케팅으로 매출액이 전년대비 약 4% 성장할 것으로 기대되고 있습니다.

(* 위의 자료는 주류산업신년호에 나온 자료입니다.)

▶ 개방효과

국내의 주정업계는 정부의 주정수급계획에 따라 정책원료로 고가의 국내산 농산물인 쌀보리, 겉보리, 고구마등을 매년 600억원씩 의무적으로 사용하고 있습니다. 현재 DDA 협상은 결렬되었으나 내년 다시 재개될 계획이고 한미 FTA 등 지역간 협정에서도 농산물이 주요 쟁점으로 부각되고 있습니다. 따라서 이런 영향도 무시못하기 때문에 주의 깊게 살펴볼 필요가 있을 것입니다.

▶ 소주 시장의 현황

? 현재 국내 주류시장의 현황

- 전반적인 주류시장의 양극화 현상으로 인해 맥주 소비량은 줄고 있으며 상대적으로

소주, 위스키의 소비량은 증가

? 소주 시장의 성장성

? 01년도: 22도 소주가 본격 출시된 순한 소주에 대한 음주 소비층 확산에 힘입어 00년

대비 14.4% 성장

? 02년도: 0.8% 성장으로 일시 정체

? 03년도: 4.9% 성장

? 04년도: 21도 순한 소주의 본격 출시에 따른 다양한 음주 소비층 확보로 전년대비 3.7%

? 05년도: 소주판매량은 전반적인 경기침체 및 구매력 감소로 인해 전년 대비 0.9%

성장에 그쳐 전년 수준을 유지

? 06년도: 신제품 출시 효과 및 하이트 맥주의 진로 인수에 대한 위기의식에 따른 경쟁

소주 업체들의 공격적 마케팅과 순한 소주 열풍으로 매출액이 전년대비 약

4% 성장할 것으로 기대

? 소주는 갈수록 현재 웰빙열풍으로 인하여 사람의 건강에 대한 관심이 증대하고 여성음주인구가 늘고 있음에 따라 갈수록 저도화를 추구하고 있다.

▶ 소비자분석

- 25 ~ 35세 소비시장이 가장크다.

- Heavy user = 25 ~ 35세 (전체 소비시장 타켓 = 순한소주 시장 타겟)

▶ 포지셔닝 맵

4. 제품분석 및 경쟁사 분석

◎ 제품분석

- 제품의 특징

? 세계 최초로 100% 알칼리 환원수로 만든 소주 (PH8.3)

- 맛, 도수

- 원료, 공법

? 대관령 기슭 청정 암반수 알칼리 환원 공법

- 제품 디자인_ 모던하고 심플한 디자인

? 깔끔한 미색과 장식 없는 심플함으로 소주의 순수함을 반영, 수기체로 안정감 을 느낄 수 있음

- 제품 네이밍_ ‘처음처럼’

? 기존 소주와 차별화 된 부드러운 어감의 네이밍

◎ 경쟁사 분석

▶ 현재경쟁상황

진로의 압도적 우위. 그리고 나머지 업체들의 각개약진"

두산 주류BG가 알코올 도수 20도 새 제품을 내놓아 `순한 소주 전쟁`이라는 과장된 표현이 동원될 정도의 뉴스를 주도했고, 이에 맞물려 시장의 요동을 점치는 시각까지 부상하고 있다.

그러나 각 사의 지난해 국내 판매실적은 시장의 변화가 간단치않을 것임을 보여주고 있다.

8일 소주 10개사의 작년 국내 판매실적과 시장점유율 현황에 따르면 진로는 5천674만 상자(360㎖ 30병 기준)를 팔아 전년과 같은 55.4%의 점유율을 고수했다. 이가운데 특히 진로의 수도권 점유율만 보면 무려 92.6%로 가히 철옹성이었다.

이어 대구·경북지역 시장을 평정하고 있는 금복주은 995만1천 상자 판매에 9.7%의 전국 시장 점유율을 기록, 2위를 지켰고, 부산 시장을 대표하는 대선은 8