처음처럼 마케팅분석

2006. 12. 9 마케팅 관리 10조 기말발표 목 차 상황 분석 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 현재의 전략 분석 발전 방향 및 전략 제안 Ⅰ. 상황 분석 1. 주류시장의 동향 2. SWOT 분석 - 저도수 소주의 확대로 인한 소주시장 성장 여성음주량의 약진 : 여성수요 확보를 통한 잠재적 고객 확보의 가능성 젊은 소비층의 음주율 높음 : 경기에 영향을 받지 않는 구매력 1. 주류시장의 동향 1. 주류시장의 동향(계속) 현재 시장의 리더 진로소주는 독과점에 가까운 압도적인 점유율을 가지고 있음. → 두산소주의 10배에 달하는 강력한 경쟁사 Threat . 마켓 리더의 독보적 위치 . 고급 주류 선호도 증가 . 경쟁사의 물타기 전략 Opportunity . 웰빙 열풍 . 시장크기에 비해 적은 경쟁자 . 새로운것을 찾는 소비자들의 심리 외부환경분석 Weakness . 선도기업의 동질화 경향 . 경영부실의 두산그룹 이미지 하락 . ‘산’의 실패경험 Strength . 세계최초 알칼리 소주 . 기존 기업과 차별화된 유통 노하우 . 높은 마진의 가격경쟁력 . 오랜 역사의 주류전문기업 내부환경분석 2. SWOT 분석 - 참이슬은 거듭된 성공과 압도적인 점유율에 취해 여유를 부리고 있음. 새로운것, 그리고 웰빙을 추구하는 소비자들의 추세와 상통하는 지금이야 말로 바로 ‘처음처럼’의 천재일우의 기회 Ⅱ. 현재의 전략 분석 1. STP 전략분석 2. 4P 전략분석 Segmentation 지역별 Seg 성별 Seg 연령대별 Seg 서울 수도권 41.7% 수도권 외 58.3% 서울 & 수도권 시장 가장 큰 지역 세분시장 여성 음주량의 급격한 상승 20~30대 연령층 음주율이 가장 높음 대학생 및 젊은 직장인 1. STP 전략분석 - Segmentation Targeting 수도권 수도권을 중심으로 한 20~30대 젊은층 & 여성 음주자 전체소주시장의 41.7% …
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