오티스(OTIS)의 해외진출마케팅사례분석

ietnam
7.1
7.3
7.8
8.4
8.2
8.5
China
8.3
9.5
9.5
9.9
10.4
9.5
India
3.8
8.5
7.5
8.1
7.8
7.8


이와 같은 현상은 엘리베이터 시장과 연관이 강한 건설시장 또한 예외가 아니다. 현재 베트남 건설시장은 연 20%정도의 높은 성장률을 보이고 있으며 이 같은 추세는 앞으로도 계속 이어질 전망이다.

<베트남의 건설시장 성장률>

현재 한국 건설사는 베트남에서 싱가폴, 홍콩업체에 이어 2위를 차지하고 있다. 하지만 점차 수주량이 증가하고 있고 앞으로 시장 선두로 올라설 것으로 예상하고 있다. 또 건설경기 상승에 따라 엘리베이터 수요도 향후 10년 동안 지속적인 고성장을 예상하고 있다. 게다가 한국 건설사는 오랜 파트너 관계를 구축하고 있던 국내 엘리베이터 업체를 선호하고 있어 국내기업인 Sigma에게는 기회가 되고 있다.

<베트남 엘리베이터 시장의 예상 규모>


앞서 언급한 베트남 시장의 각종 호재들은 Sigma뿐만 아니라 경쟁기업에게도 기회일 것이다. 하지만 아직 불안정한 정치상황과 높은 부패수준, 지나친 FDI규제 등은 위협으로 작용할 수 있는 부분이라 하겠다.

● 제품 특성
엘리베이터는 단일 상품으로 판매가 불가능하고 건축물에 설치되는 제품이므로, 소비자가 건물주, 혹은 기업 구매자(Industrial buyer)로 지극히 제한된다. 또한 소비자와 실제 이용자가 분리되는 경향이 있으므로 대중 광고 등 일련의 촉진활동에 드는 비용을 절감할 수 있고, 상대적으로 기술적 측면이나 가격 할인 측면 등 다른 방면으로 더 많은 신경을 써야 한다. 그러나 실 이용자가 제품을 이용하는 단위 시간이 매우 짧고, 수송이라는 제품 본래의 성격을 탈피하거나 변형하기에 어려움이 따른다. 그러므로 지금까지는 기술발전보다 가격측면이 제품에 있어 주로 강조되어 왔다. 이와 같이 가격측면은 무시할 수 없는 중요한 요소이지만

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