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PowerBar
마케팅(기술제휴와 저가전략)
Contents
Part #1
PowerBar.com
1
파워바코리아
2
선정이유
3
Part #2
경쟁사 분석
1
Targeting
2
Part #3
4P전략
1
목표 및 기대효과
2
기대효과
3
Part_#1
PowerBar.com
선정이유
파워바코리아
1
2
3
PowerBar.com
1
30종 이상의 제품 수 다량 보유
최근 Energize, Refuel, Rebuild라는 3가지 컨셉으로 세분화 함
power bar Sales: $142 million (1999) Daily Californian, February 24, 2000
PowerBar.com
1
Power Bar Performance energy nutrition bars Fresh $1.59
Power Bar Harvest nutrition energy protein bars
$1.59
POWER BARS PROTEIN PLUS PROTEIN BARS ASSORTED LOOK
$1.55
※상기 금액은 미국내의 배송료 포함 금액임.
파워바 코리아
파워바와의 계약으로 국내에 제품공급.
간단히 구입해먹기에는 다소 부담이 있는 가격
2
파워바 스포츠
드링크
레몬라임ㆍ오렌지맛
40,000원
(1달분, 52회)
파워바
사…(생략)
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20대의 트렌드를 쫓는 경향이 있으며
추후 20대가 되었을경우의 잠재고객으로의 가치
2
Part_#3
4P전략
재무적 목표
1
2
기대효과
3
4P전략
2
Place
Promotion
Price
Product
Product
적절한 열량과 칼로리로 운동시 최적의 신체흐름을 유지시켜줌.
곡물을 보다 많이 첨가함으로써 건강까지 생각.
Harvest, Performance, Protein 3종 출시
낱개위주로 판매
Place
Promotion
Price
Product
Price
4P전략
정가 : 1000원 부담스럽지 않은 가격.
국내 영양제품들과 비슷하지만, 기존 파워바의 시중 유통가 보다 싼 가격으로 공급한다는 것에 목적이 있음.
Place
Promotion
Price
Product
Promotion
“나를 위한 시간”
? 캠페인을 통한 생활운동의 붐 조성 및 활성화
스포츠 센터에서 샘플미니파워바 배포
2007 오리온파워바 프로농구 개최
프로농구 공식후원을 통한 제품 홍보
대형주요경기장에 옥외광고
TV 및 라디오 광고
4P전략
Place
Promotion
Price
Product
Place
초기 스포츠센타를 집중 이용
- 파워바 자판기를 설치
약국에서도 판매함으로써 건강과 연관지어 생각할수 있게 함
기존 오리온의 유통망을 이용하여
편의점, 일반슈퍼, 백화점에 배포
(초기에는 대형할인마트에는 유통금지
낱개판매의 이미지 장기간 활용)
4P전략
2
재무적 목표
단기적 재무성과 목표
2007년 하반기 출시
- 하반기 500만개 매출 목표
- 2008년 한해 1천만개 목표
1천만개 효과
제품가격 1000원 X 1천만 = 100억원 (매출액)
개당 마진 200원 X 1천만 = 20억원 (순이익)
로열티 50원 X 1천만 = 5억
생활체육의 붐 조성은 제품 수요의 확장에 큰 영향을
미치므로 본
 마케팅사례분석_ppt_01_.gif "오리온 파워바(powerbar) 마케팅사례분석 (1 )")
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오리온 파워바(powerbar) 마케팅사례분석.ppt
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