예스(YES)마케팅분석

20살의 감성내의 ‘예스’ 예스의 제품 시장 구조 분석 10대와 20대의 비중이 44% 제품의 수명주기 BCG매트릭스 속옷 산업내 경쟁관계 1) 기존 경쟁 브랜드 쌍방울(이끌림) , 신영와코루(솔브) 아랜드(헌트) 2) 잠재적 경쟁기업 남영 L&F , BYC 브랜드 지각도 비교적 저가품, 패션과 개성에 초점 예스의 Target Market 1) Target Market : 1925 세대 (메인 20세) 2) 시장 규모 1조 2000억원 -> 10~20대 속옷 시장 4000억원 -> 전체 시장의 30% 1925세대 1) ‘N’ 세대, 자기중심적, 소비에 민감함 2) 자신만의 전문분야를 중요시 3) 인터넷을 사용 정보에 강함 4) 프로슈머 5) 자유분방함, 변화에 민감 6) 광고에 민감, 광고에 대한 호감도 높음 7) 쇼핑과 낭비에 관해 어느 정도 관해함 예스의 포지셔닝 Simple Pleasure Sensitive 보여주고 싶은 만큼 예쁜 속옷 예스의 4Ps 1) Product - 퀄리티 대비 합리적 가격 - 화사한 감각적 색감, 디자인 - 나만의 자수 프린트 서비스 2) Price - 디자인과 소재를 불문 3만원 미만의 가격 팬티 7,000원 브라 25,000~35,000 3) Place 거리점포를 통한 유통, 전국 130개 상권으로 분리 각 상권에 1개의 매장이 존재 4) Promotion -광고 : TV광고는 X , 패션잡지 등 지면광고 -홍보 : 신문기사, 인터넷 기사, 패션잡지 통한 매체 홍보 -이벤트 : 2004년 100억 달성 기념 이벤트 판촉은 X SWOT분석 위협 1.다수의 경쟁브랜드와 잠재적 경쟁브랜드 존재 2.1925소비자의 소비심리의 변화 가 큼 기회 1.높은 시장점유율 2.TargetMarket의 높은 시장 성장 가능성 약점 1.브랜드 홍보의 미흡 2.전문점 외의 제품유통 전무 3.기능성 브랜드에 비해 낮은 기능 성 강점 1…
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