아이리버(iriver) 마케팅분석

C o n t e n t s Issue Identification Situation Analysis Research Process (FGI) Research Process (Survey)) Error & Limitation Suggestion & Approach Action Plan Research Result 2004년 7월 아이팟 미니 출시 후 매출액 하향새 아이리버 2005년 ¼분기 수익구조 사상 최악 (애플을 잡자!) - 제품단가 20%인하 / 기존에 비해 2배 이상의 마케팅 비용 2005년 ¾분기 매출액은 1,084억원으로 전분기보다 10.5% 하락했다. Issue Identification Why? 경쟁사인 애플과 비교해서 상대적으로 높은 가격 때문이다. 아이리버의 높은 브랜드 인지도 출처 : 스위스 k-tipp 아이리버의 우수한 품질 실제 구매로 이어지지 않고 있다 Issue Identification ? 아이리버의 높은 인지도와 우수한 품질을 가지고 가격을 내리지 않는 범위에서 ( ? ) 으로 애플을 따돌리겠다. 가격 경쟁력 + α Purpose!! Issue Identification Situation Analysis < M. Poter’s 5 forces > 공급자 공급자의 교섭력 대체재 대체재의 위협 현 경쟁시장 경쟁 치열 잠재적 진입자 위협 (낮은 진입 장벽) 소비자 수요자의 교섭력 Situation Analysis < 3 C > 3 C COMPANY COMPETITOR CUSTOMER Situation Analysis < COMPANY-SWOT > COMPANY 높은 인지도 (높은 시장점유율) A/S 등 질 높은 서비스 많은 제휴사 => 컨텐츠의 확보 좋은 기업문화 유연한 환경 대처 능력 높은 R&D 비율 높은 제품 가격 대기업들에 비해 약한 자금력 컨버젼스화 낮아지는 플레시 메모리의 가격 mp3 시…
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