신라면 중국진출 마케팅성공사례분석

74%를 기록하였고 나날이 출시되는 신제품
들 가운데서 신라면은 시장점유율 25%, 제품 인지도와 충성도 1위를 고수하였다.
그러나 제품 종류만 160여 개에 달하는 국내 시장은 삼양라면의 재도약과 동원F&B, 한국 야쿠르트, 풀무원 등의 추격으로 경쟁이 치열할 뿐만 아니라 전체 시장의 성장률 마저 낮은 상황이었다. 결국 좁은 국내 시장에서의 소모적 경쟁은 더 넓은 시장으로 나아갈 필요성을 인식시켜 주었다. 이 때 신라면이 국내 시장에서 이룬 성공은 세계 브랜드로 도약할 수 있는 자신감이 되었다.

2. Which Market to Enter?
Target Market Selection
중국은 이미 글로벌 기업들의 최종 목적지가 되었다.
거대 잠재 시장으로서 그 규모가 세계 최대일 뿐만 아니라 소비자들의 소득수준과 구매력이 빠른 속도로 상승하고 있어 기회가 풍부하기 때문이다. 특히 한국 기업에게는 문화적, 지리적 거리가 멀지 않아 더욱 매력적인 시장이다.
Opportunities in Chinese Market
▶ 중국 라면시장의 성장
지난 90년부터 본격적으로 형성된 중국의 라면 시장은 10여 년 만에 연간 192억여 개의 연간 소비량과 27%(표2)의 연평균 성장세를 보이는 세계 최대 라면 시장이 되었다. 표1에서 보듯이 90년에는 1인당 2개도 되지 않던 소비량이 2002년에는 연간 14개로 증가하였다. 이는 한국 1인당 연간 소비 82개에 비해 여전히 낮은 소비량으로 점진적으로 시장의 성장가능성이 높다는 것을 시사한다.




<표1 ? 중국 내 1인당 라면 소비량>

<표2 - 세계의 라면 시장 성장률>












▶ 중국시장개방
2001년 중국이 WTO에 가입한 이후로 공산품에 대한 관세율이 낮아졌으며 외국기업의 중국내 투자가 한결 용이해졌다. 이는 농심이 중국에 공장을 세우고, 법인을 설립하거나 중국 라면시장으로 침투하는데 기회가 된다.

▶ 소비자 소득 상

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