사업의 전략적선택과결정(박카스,아이팟,모토로라,LG초콜렛폰사례)

사업단위와 제품시장의  평가 및 선택 사업단위의 전략적 선택결정 기존 사업단위에 대한 선택 결정 유지전략(hold) 육성전략(build) 수확전략(harvest) 철수전략(divest) 신규로 고려중인 사업단위에 대한 선택결정 개발전략(develop) 인수전략(acquistion) 성장 ? 점유모형 Dog Cash Cow Problem Child Star 고성장 저성장 고점유 저점유 BCG의 성장-점유모형에 따른 각 사업단의의 전형적 전략 수확전략(harvest) 철수전략(divest) Dog 유지전략(hold) Cash Cow 유지전략(hold) 육성전략(build) Star 육성전략(build) 수확전략(harvest) 철수전략(divest) Problem Child 경험곡선 경험곡선의 활용 저가격 매출증대 생산량증가 단위당 비용감소 가격경쟁력 향상 가격인하 매출증대 높은 이익 실현 단위당 평균비용 또는 가격 누적생산량 사례 분석 박카스 LG 초코렛폰 MOTOROLA RAZR APPLE i-pod Drive Your Energy!! 박카스 SWOT분석 경쟁사인 비타500인기 상승 싼가격 = 낮은 효과 오인 박카스의 젊어진 광고 특소세 부가품목에서 제외 카페인 성분 함유 1일 1회 복용 주소비자층의 높은 인지도 캠페인적인 광고 시리즈물 대량 생산,광고,판매 전략 낮은 가격 S T W O STP 전략 Segmentation 인구통계학적 환경 중장년층 회사원집단 적합 소득수준 대중적인 서민집단 선정 Targeting 새로운 잠재 고객인 젊은층 공략 박카스의 young 캠페인 국토대장정 Positioning 98년을 기점으로 젊은층으로 이동 캠페인적 요소 유지 Product + Price + Place 4P분석 관리형 마케팅 시스템 유통경로 550원 가 격 피로…
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