자료설명
사업의 전략적선택과결정(박카스,아이팟,모토로라,LG초콜렛폰사례) - 미리보기를 참고 바랍니다.
본문/내용
사업단위와 제품시장의 평가 및 선택
사업단위의 전략적 선택결정
기존 사업단위에 대한 선택 결정
유지전략(hold)
육성전략(build)
수확전략(harvest)
철수전략(divest)
신규로 고려중인 사업단위에 대한 선택결정
개발전략(develop)
인수전략(acquistion)
성장 ? 점유모형
Dog
Cash Cow
Problem Child
Star
고성장
저성장
고점유
저점유
BCG의 성장-점유모형에 따른 각 사업단의의 전형적 전략
수확전략(harvest)
철수전략(divest)
Dog
유지전략(hold)
Cash
Cow
유지전략(hold)
육성전략(build)
Star
육성전략(build)
수확전략(harvest)
철수전략(divest)
Problem
Child
경험곡선
경험곡선의 활용
저가격
매출증대
생산량증가
단위당 비용감소
가격경쟁력 향상
가격인하
매출증대
높은 이익 실현
단위당
평균비용 또는
가격
누적생산량
사례 분석
박카스
LG 초코렛폰
MOTOROLA RAZR
APPLE i-pod
Drive Your
Energy!!
박카스 SWOT분석
경쟁사인 비타500인기 상승
싼가격 = 낮은 효과 오인
…
1. 자사 분석
2. 경쟁사 분석
3. 소비자 분석
이드폰 vs LG 초콜릿폰 비교
? 설문조사를 통해 삼성 슬림
슬라이드폰과 LG 초콜릿폰의
제품 이미지를 분석한 결과를
다음과 같이 원의 면적을 통해
포지셔닝 맵(positioning map)
으로 작성
? 디자인과 광고호감도는 초콜릿
폰이 우수, 기능과 내구성은
삼성 슬림폰이 우수한 것으로
나타났다.
기 능
디자인
광 고
호감도
내구성
삼성 슬림폰
기 능
디자인
광 고
호감도
내구성
초콜릿 폰
Positioning
런칭 전략
소비자의 감성을 노려라
LG CYON의 이미지를 최대한 가려라
서 론
2005년 6월 RAZR출시 이후 3개월간의 성적
20만대 VS 1500만대
테스트 베드(시험무대)인 한국
다기능 < 디자인
슬림화 전쟁의 시작
DMB폰의 약세
선 호 도
사용자 평가
기능
가격대비성능
마케팅 믹스 (4P)
상품
기능적.심리적.사회적 편익
마케팅
TV CF, 슬림강조 카피, 명품이미지
단독브랜드, 인그레이빙, 디자인
유통
가격
기능적 편익
웰빙요가, 지압
웰빙음악감상
웰 빙
50만원대
60만원대
가 격
터치형 버튼
블루투스
특 징
128(실제87MB)
256(실제135MB)
저장공간
170분
75~220분
통화대기
2.2인치 262K 컬러TFT
LCD
98X53X14.5
98X51.5X14.5
크 기
CDMA 2000 1XEVDO
방 식
RAZR
V-740
제 품
상 품
심리적 편익
상 품
★★★★
★★★★★
기능 만족도
★★★
★★★★★
A/S
★★★★★
★★★
디자인 만족도
★★★★
★★
가격대비 만족도
★★★★★
★★★
브랜드 자부심
RAZR
V-740
구 분
사회적 편익
‘나는 이런사람이야’ 라는 표현을 하며 얻게되는 편익
애니콜
국내최고의 휴대폰 브랜드
최고의 네임밸류
‘슬림폰’자체의