빈폴 마케팅 사례분석

련하여 자신의 직접경험에 의하거나 기업의 광고, 비영리기관, 언론 기관 등의 발행물과 타인으로부터 얻은 정보가 저장되어 있는 경우가 많다. 의사결정시 이러한 기억 속의 정보는 자연스럽게 회상되고 충분한 정보가 저장되어 있고 만족스러운 대안이 존재한다면 소비자는 구매를 결정하게 된다.
그러나 내적탐색에 의하여 의사결정을 할 만큼 충분한 정보를 기억 속에 보유하고 있지 않거나 보유하고 있더라도 회상할 수 없으면 더 많은 정보를 찾기 위하여 외적탐색을 하게 된다. 그러므로 기업은 소비자가 내적탐색 혹은 외적탐색을 할 때 자사의 상표가 포함되어 있도록 하여 구입을 하지는 않더라도 구매의 고려대상으로서 고려되기 위해서 마케팅 활동을 하여야 하는 것이고 많은 비용과 시간을 투입하는 것이다.

(2) 빈폴이 사용하고 있는 전략
빈폴이 사용하고 있는 전략을 매스티지라고 하는 것이다. 매스티지는 대중을 뜻하는 Mass와 명품이라는 뜻의 Product가 합쳐진 말이다. 고가이지만 대량으로 판매하고 쉽게 구할 수 있고 상류층에 속한다는 심리적인 동질감과 자긍심을 느끼게 하여 소비자에게 소구하는 전략이다. 소비자들은 더 이상 값 싼 것에만 집중하지 않는다. 어느 정도의 가격을 지불하더라도 그 만큼의 품질을 지닌 제품이라면 그 가격을 지불하겠다는 것이다. 중산층 소비자의 소비패턴이 고급화되고 다양화되기 때문에 일반적인 대중화 전략은 소비자의 구매욕구를 충족시킬 수 없고 수익창출을 할 수 없게 되었기 때문이다.

(3) 빈폴의 현재 규모
빈폴은 올 3분기 매출 805억원을 올려 전 분기 대비 35% 성장하는 쾌속 행진을 거듭했다. 2002년 단일 브랜드로는 처음으로 매출 2000억원을 돌파한 데 이어 올해 3000억원대 진입이란 경이적인 기록이 눈앞에 두고 있다. 패션업계에서 이 정도의 매출은 유래를 찾아 볼 수 없다.

(4) 주목을 끄는 광고의 요소와 빈폴의 광고
첫 번째 요인은 광고의 모델을 꼽을 수 있다. 빈폴의 남녀 모델은 웬만한 사람들은 다 알고

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