보령메디앙스 닥터아토 시장진입사례

개척기업의 마케팅전략 목 차 시장개척기업 대중시장침투전략 틈새시장전략 초기고가전략 사례 : 닥터아토 (틈새시장전략) 시장개척기업 시장개척기업 : 개척기업이 취할 수 있는 3가지 마케팅전략 대중시장침투전략 틈새시장전략 초기고가전략 일반적으로 시장선점에 따른 경쟁우위에 의해 획득한 높은 시장점유율과 수익률을 성장기와 성숙기에 걸쳐 계속 유지한다. 경쟁우위의 원천 가장 매력적인 세분시장과 경쟁적 포지션의 선점 유통에서의 우위 규모의 경제와 경험곡선효과의 조기실현 고객들의 높은 전환비용 희소자원과 주요공급업자의 선점 1. 대중시장침투전략 경쟁상표들의 시장진입 전에 가능한 많은 잠재고객들의 제품구매를 창출하기 위해 단위당 제품원가를 낮추고 확보된 초기고객들의 상품 애호도를 구축하는 전략. 지배적인 시장점유율과 높은 수익성을 지속적으로 유지하려는 전략. 시장이 대규모의 동질적인 고객들로 구성되고 제품의 확산과정이 단기간 내에 이루어질 때 효과적. 성공적인 실행을 위한 핵심역량 :높은 수요가 형성되기 전, 대규모의 생산능력을 갖출 수 있도록 충분한 재무자원 및 조직력 보유.우수한 제품엔지니어링과 마케팅기술을 구비하는 것 대중 침투전략의 예? 마케팅전략 대안 시장특성 제품특성 경쟁특성 기업특성 ? 대규모 잠재수요 ? 동질적 고객집단 ? 단기간내의 제품 확산과정 ? 특허가 확보된 혹은 모방이 어 려운 제품기술 ? 제한된 (원료) 공급원 ? 복잡한 생산공정 ? 소수의 잠재경쟁 자 ? 제한된 자원과 능력을 가진 잠 재경쟁자들 ? 강력한 제품엔지 니어링 기술 ? 강력한 마케팅기 술과 자원 ? 수요의 급속한 증가 전에 생산 설비를 확보할 수 있는 충분한 재무적 ?인적자원 ※시장개척기업이 고려하게 될 각 마케팅대안에 유리한 상황 2. 틈새시장전략 특정세분시장에서 마케팅노력을 집중하여 그 세분시장 내에서 선도적인 시장점유율을 확보하려는 전략. 새로운 제품시장…
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