º»¹®/³»¿ë
Segmentation
Targeting
Positioning
Marketing Management
Module ¥²£®STP Strategy
ºÐ¼®±â¾÷ : ¹Îµé·¹¿µÅä
¸ñ Â÷
¥°. ¼·Ð
1. ¹Îµé·¹¿µÅä°¡ °É¾î¿Â ±æ
(1) ¹Îµé·¹¿µÅä ¼Ò°³ / ¼±Á¤ÀÌÀ¯
2. ¹Îµé·¹¿µÅä ¼³¹®Á¶»ç
(1) ¼³¹®Á¶»ç / °á°úºÐ¼®
¥±. º»·Ð
1. ½ÃÀå ¹× È¯°æºÐ¼®
(1) Ä¿ÇÇ/¿Ü½Ä ½ÃÀå ºÐ¼®
(2) ¼ö¿äºÐ¼®
(3) »çȸ ¹®ÈÀû ȯ°æ
2. ¹Îµé·¹ ¿µÅä SWOTºÐ¼®
(1) Strenth
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat
3. ¹Îµé·¹¿µÅä STPºÐ¼®
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
4. ¹Îµé·¹¿µÅä 4PºÐ¼®
(1) Product
(2) Price
(3) Promotion
(4) Place
5. Á¤¸®
¥². °á·Ð
¥°. ¼ ·Ð
1.¹Îµé·¹¿µÅä°¡ °É¾î¿Â ±æ
¹Îµé·¹¿µÅä´Â 1994³â 4¿ù ½ÅÃÌÀÇ ÇÑ ¸ðÅüÀÌ¿¡¼ 10ÆòÂ¥¸® Ä«Æä·Î óÀ½ ½ÃÀÛµÇ¾î ¼¿ï Áö¿ª ´ëÇа¡·Î
ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî·Î ÀÚ¸®Àâ°í ÀÖ´Â ¡¦(»ý·«)
¨ç ¹Îµé·¹¿µÅä¶õ ¹«¾ùÀΰ¡?
¨èÀ̸§ÀÇ À¯·¡
¨é¹Îµé·¹¿µÅäÀÇ ÀÔÁ¡
¨ê¹Îµé·¹¿µÅäÀÇ ÇöÀç
¨ë¹Îµé·¹¿µÅä ¼±Á¤ ÀÌÀ¯
¨ç Ä«Æä ÀÌ¿ë ½Ã °¡Àå Áß¿äÇÑ ¿ä¼Ò´Â?
¨ç Starbucks, ¹Îµé·¹ ¿µÅä, Hollys µî ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî Ä«Æä¿¡ ´ëÇÑ ÀÎÁöµµ
¨ç ¹Îµé·¹ ¿µÅ並 ¾Ë°ÔµÈ °æÀ§
¨ç ¹Îµé·¹ ¿µÅä°¡ »ó´ëÀûÀ¸·Î ´õ ³´´Ù°í »ý°¢µÇ´Â ÀÌÀ¯´Â?
¨ç ¹Îµé·¹ ¿µÅäÀÇ °¡°Ý¿¡ ´ëÇÑ »ý°¢Àº?
¨ç ¹Îµé·¹ ¿µÅ並 ´Ù½Ã ã°Ú´Â°¡?
86.48%ÀÇ ÀÀ´äÀÚ°¡ ±àÁ¤ÀûÀÎ ´ë´äÀ» ÇÏ¿´´Ù. ÀÌ´Â ±×µéÀ» Ãæ¼º°í°´À¸·Î ¸¸µé ¼ö ÀÖ´Â °¡´É¼ºÀ» º¸ÀÌ´Â °ÍÀ̶ó°í »ý°¢ µÇ¾ú´Ù..
À» Ãß°¡ÇÏ¿´´Ù.
< Á¶ »ç ¹æ ¹ý >
2.¹Îµé·¹ ¿µÅä ¼³¹®Á¶»ç
ºÐÀ§±â, °¡°Ý, ÀÎÅ׸®¾î, Á÷¿øÀÇ Ä£Àýµµ, µîÀÇ Ç׸ñÀ¸·Î
Á¶»çÇÑ °á°ú ºÐÀ§±â°¡ Áß¿äÇÏ´Ù´Â ÀǰßÀÌ 70%·Î
°¡Àå Å« ºñÁßÀ» Â÷ÁöÇÏ¿´´Ù..
¨ç Ä«Æä ÀÌ¿ë ½Ã °¡Àå Áß¿äÇÑ ¿ä¼Ò´Â?
¨ç Starbucks, ¹Îµé·¹ ¿µÅä, Hollys µî ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî Ä«Æä¿¡ ´ëÇÑ ÀÎÁöµµ
Àüü ¼³¹® Á¶»ç ÀοøÀÇ 90.15%, 77.08%, 68.51%ÀÇ ÀοøÀÌ °¢°¢ Starbucks,¹Îµé·¹ ¿µÅä,Hollys ¿¡ ´ëÇØ¼ ¾Ë°í ÀÖ¾ú´Ù.
¨ç ¹Îµé·¹ ¿µÅ並 ¾Ë°ÔµÈ °æÀ§
¹Îµé·¹ ¿µÅ並 ¾Ë°í ÀÖ´Â »ç¶÷ Áß¿¡ 85.3% °¡·®ÀÌ ÁÖÀ§ »ç¶÷À» ÅëÇØ ¾Ë°Ô µÇ¾ú´Ù°í ´äÇÏ¿´´Ù.
¹Îµé·¹ ¿µÅä°¡ ÁÁ´Ù°í ÀÀ´äÇÑ »ç¶÷µéÀ» ´ë»óÀ¸·Î ±× ÀÌÀ¯¸¦
ºÐÀ§±â¿Í ÀÎÅ׸®¾î¿¡ ´ëÇÑ ¾ð±ÞÀ» ÇÏ¸é¼ ´Ù¸¥ Ä«Æä¿Í´Â
Á»´õ »ö´Ù¸¥ ´À³¦À» ¹Þ¾Ò´Ù°í ÀÀ´äÀ» ÇÏ¿´´Ù.
±×¸®°í ´Ù¸¥ Ä«Æäº¸´Ù´À Á¶±Ý ´õ Àú·ÅÇÑ °¡°ÝÀ» ²Å¾Ò°í,
´Ù¸¥ Ä«Æä¿¡¼´Â º¼ ¼ö ¾ø¾ú´ø ¹®È½Ã¼³¿¡ ´ëÇÑ ¾ð±Þµµ
»ó´çÈ÷ ¸¹¾Ò´Ù. ¹Ý´ë·Î ¹Îµé·¹ ¿µÅä¿¡ ´ëÇØ¼ ºÎÁ¤ÀûÀÎ
ÀÀ´äÀ» ÇÑ »ç¶÷µéÀÇ ÀÌÀ¯´Â ÀÚ½ÅÀÌ ¸ÔÀº À½½ÄÀ̳ª À½·áÀÇ
¾ç¿¡ »ó°ü¾øÀÌ ³»¾ßÇÏ´Â ¹®Èºñ³ª ºñ½Ñ ÀϺΠ¸Þ´ºÀÇ ½Ä»çºñ,
ÁÖÂ÷½Ã¼³ÀÇ ºÎÁ· µîÀ» ²Å¾Ò´Ù.
¨ç ¹Îµé·¹ ¿µÅä°¡ »ó´ëÀûÀ¸·Î ´õ ³´´Ù°í »ý°¢µÇ´Â ÀÌÀ¯´Â?
¹Îµé·¹ ¿µÅä¿¡ ´ëÇÑ ºÎÁ¤ÀûÀÎ ´äº¯ Áß °¡°ÝÀÌ ºñ½Î¼¶ó´Â
ÀǰßÀº ÀÌ °á°ú¸¦ ÅëÇØ ¹Îµé·¹ ¿µÅäÀÇ °¡°ÝÀÌ ºñ±³Àû
Àû´çÇÑ ¼öÁØÀÓÀ» ¾Ë ¼ö ÀÖ¾ú´Ù.
¨ç ¹Îµé·¹ ¿µÅäÀÇ °¡°Ý¿¡ ´ëÇÑ »ý°¢Àº?
¨ç ¹Îµé·¹ ¿µÅ並 ´Ù½Ã ã°Ú´Â°¡?
86.48%ÀÇ ÀÀ´äÀÚ°¡ ±àÁ¤ÀûÀÎ ´ë´äÀ» ÇÏ¿´´Ù. ÀÌ´Â ±×µéÀ» Ãæ¼º°í°´À¸·Î ¸¸µé ¼ö ÀÖ´Â °¡´É¼ºÀ» º¸ÀÌ´Â °ÍÀ̶ó°í »ý°¢ µÇ¾ú´Ù..
¥±. º» ·Ð
1.½ÃÀå ¹× È¯°æºÐ¼®
80³â´ë ÃʹݱîÁö ´Ù¹æÀ» Áß½ÉÀ¸·Î Ä¿Çǹ®È°¡ ¼ºÇàÇßÀ¸¸ç, 80³â Á߹ݺÎÅÍ´Â Ä¿ÇÇÀü¹®Á¡À» ÁßÁ¡À¸·Î Â÷ °ø°£ÀÌ ´Ã¾î³ª
ÀþÀºÃþÀ» Áß½ÉÀ¸·Î »ó´çÈ÷ È£ÀÀÀ» ¾ò¾î°¬