미샤(MISSHA)기업분석과 마케팅분석

1. 회사소개 1) 선정 동기 “화장품은 가격이 비싼 것이 품질도 좋다.” 라는 선입견을 깨고 최근 여성 화장품 시장에서 초저가 화장품으로 2003년 매출액 150억원 이상을 올리고 2004년 매출액 목표를 1000억원으로 잡고 있는 기업으로서 단기간 내에 급진적으로 성장한 것에 매력을 느꼈다. 또한, 기존 인터넷 기업과는 달리 미샤는 오프라인 판매로 영업을 시작한 뒤 나중에 인터넷이라는 매체를 이용하여 온라인 시장으로 확장한 기업으로서 ON-OFF LINE 연계 통합 마케팅의 좋은 사례가 될 수 있다는 확신에 에이블 C&C의 화장품 브랜드 ‘미샤’를 이번 프로젝트의 주제로 선정하게 되었다. 2) 기업의 비전과 이념 에이블 C&C의 기업 비전은 다음의 [표-1]와 같이 정직한 기업을 바탕으로 모든 인간과 자연을 풍요롭게 만든다는 것을 모토로 한다. [표-1] 한편, 기업 이념은 사람의 생각, 아름다운 자연, 아름다운 사회를 핵심가치로 설정하고 다음의 [표-2]에서 보는 것과 같이 각각의 핵심가치에 맞는 구체적인 목표를 설정하고 있다. [표-2] 3) 미샤 탄생배경 브랜드 미샤가 탄생하기 전의 화장품 시장을 분석해 보았을 때, 화장품 업계는 두 차례 혁명기를 거쳤다고 말할 수 있다. 첫번째 혁명은 LG생활 건강이 화장품 업계에 뛰어들면서 촉발시킨 ‘시판(시중 판매) 전략’이었으며 LG생활 건강의 이러한 전략은 성공적인 성과를 거두었다. 대개의 대기업이 그렇듯 LG생활 건강의 무차별적 공세에 방판(방문 판매) 시장은 급속도로 붕괴됐고 시판이 화장품 마케팅의 중심으로 자리잡았다. 두번째 혁명은 1996년 도입된 ‘오픈 프라이스 제도(정가를 표시하지 않는 제도)’가 그 시발점이 되었다. 화장품 업체들은 정가의 10~20% 가격으로 화장품을 도매상에 돌리고 제품할인으로 매출증가를 도모하였다. 오픈 프라이스 제도는 권장소비자 가격제와는 달…
화장품 업체들은 정가의 10~20% 가격으로 화장품을 도매… [표-3] 4) 연혁