본문/내용
미니골드 마케팅 성공사례
목차
1.미니골드 (HON) 란?
2.미니골드의 현재모습
-기업철학 경영이념, 철학
3.미니골드의 성공전략
-STP전략
S(Segmentation;시장세분화) : (6페이지 그대로 차용)
T(Targeting;표적시장) & P(Positioning;포지셔닝)
-마케팅 세부실행전략
1)제품전략
2)브랜드전략
3)프로모션전략
4)기타
4.경영성과
5.전망과 약점, 성공사례를 조사하며 느낀점
-미니골드-HON
1996년 서울 신림동에 1호점을 시작
2002년 9월 사명을 (주)미니골드에서 (주)HON으로 변경
현재 140여개 가맹점 확보한 중저가 패션주얼리의 대표 기업
-미니골드의 현재 모습
- H(Humanity): 꿈과 도전 정신을 간직한 생동감 넘치는 조직으로 인류애를 향하여나가겠습니다
- O(Openness): 열린 마음과 투명한 경영으로 정도를 향하여 나가겠습니다
- N(Netwoking): 고객과 손잡고 힘차게 넓은은 세계로 향하여 나가겠습니다
경영철학
주얼리 프랜차이즈의 신가치 창조
고객지향의 신개념창조 아름다움의 신문화창조
“세계 패션을 선도하는 기업!!!”
Leading the Fashion the World!!!
Vision
Mission (3T)
-Trillion: 2xxx년 매출 1조원 목표 달성을 위해 총력을 기울인다
-Transformation: 유연한 조직을 만들기 위해 항상 “변화”에 신속하게 대처한다.
-Trust: 신용을 바탕으로 업무…
(1)제품전략
1)중저가 대중화 전략. 금소매시장의 대중화. 20~30대 타깃. 가격정찰제를 통한 신뢰감증진
2)고객 흡입 및 구매가 유용한 인테리어구성 (구체적 설명은 책에)
3)중저가 패션 쥬얼리 업종에 맞는 사명 >> 미니골드
4) 인테리어 전문업체와 복수 협력업체 체제 운영
5) 쥬얼리 포털 사이트 구축을 통한 고객 편의성 증진
하나 넣고 설명)
3) 웹사이트 구축. On-Off라인을 통한 미니골드 홍보. (홍보 사항은 책에 자세히. 말로 설명)
-3단계 브랜드 로열티 강화
1) 가치상승을 위한 특화상품 개발 (위에 설명한 제품라인)
2) 지속적인 사회봉사 참여 기업 인식 부각
-4단계 브랜드 확장전략
1) 브랜드 다각화
2) 해외진출전략. 명품 브랜드와 런칭을 통한 브랜드 세계화 추진.
(3)프로모션전략
1) 엔터테인먼트 마케팅. 연예인 제품 협찬을 통한 PPL 스타마케팅 전개
2) 타 업체들과 공동 이벤트 행사, 전략적 제휴
3) 다양한 매스미디어 채널을 통한 이미지, 제품광고
4) 인테리어 전문업체와 복수 협력업체 체제 운영
(4)기타 전략
1) On-Off라인 통합 CRM 구축을 위해 ‘스마일리지 카드‘ 행사 진행.
2) 구매 제품 평생 a/s 시스템 구축
3) 금제품 최고가 보상 교환 서비스(시중 시세보다 ↑ 금 재순환촉진 양측에게 다 이익)
4) 전사적 고객 지워 시스템통한 소비자 불만 해결
5) 쥬얼리 포털 사이트 구축을 통한 고객 편의성 증진
4. 경영성과
(96년부터 2005년까지)
5. 전망, 조사하며 느낀 점
브랜드에 대한 인지도의 상승, 그리고 소비자 본위의 마케팅에 힘입어 지속적인 매출 상승을 기록하고 있으며 영화 협찬과 톱스타의 모델사용, 그리고 라디오 프로그램 협찬 등으로 브랜드의 홍보를 적극적으로 도모해 왔다.
지속적인 홍보와 프로모션을 통해 소비자들의 브랜드 쥬얼리에 대한 인식을 확산시키고 있어 지속적으로 상승세를 탈 것이라는 전망이다.
여러 가지 성공사례들을 찾아보면서 공통된 특성을 찾을 수가 있었다.
그것은 남들과 다른 차별화가 있었다는 점이다.
뛰어난 CEO의 사업추진능력과 추진력, 선견지명을 바탕으로 시대의 요구와 소비자 욕구를 따라, 변화하고, 차별화하여 고객들의 입맛에 맞게 변화. 어필하는 기업 그것이 마케팅 성공의 가장 커다란 원동력이 아닌가 싶다.