마케팅 판매촉진-미샤 사례분석

발
-판매촉진 매체 및 도구 개발 및 예산
-판매촉진의 사전 테스팅 (행동,커뮤니케이션 목표)
-판매촉진의 동시 테스팅
-판매촉진의 사후 테스팅 (행동,커뮤니케이션 목표)
4. 판매촉진의 전략적 활용
: 고객의 구매행위에 따른 판매촉진 전략
기업은 관찰되는 고객의 행위를 바탕으로 고객을 분류하고 각 고객집단별로 설정된 판매목표를 달성하는데 효과적인 판매촉진 프로그램을 개발하는 것이 판매촉진전략의 핵심요소가 된다.
자사브랜드에 애호도를 가진 소비자(Current Loyal Users)에 대한 판매촉진촉진전략

(2) 경쟁브랜드에 애호도를 가진 소비자(Competitive Loyal)에 대한 판매촉진전략



(3) 상표전환자(Switchers)에 대한 판매촉진전략
다양한 이유때문에 특정상품 카테고리내에서 여러상표 들을 번갈아가면서 구매하는 사람들
(4) 가격에 민감한 소비자(Price Buyers)에 대한 판매촉진전략
가격이 저렴하면서 지속적으로 구입하는 경향, 대부분 다량 소비자층에 해당
(5) 비사용자(Non-Users)에 대한 판매촉진전략
제2절 유통판매촉진
유통판매촉진의 개념
유통판매촉진은 제초업체가 유통업체를 대상으로 하는 판매촉진활동을 의미한다.판매촉진은 고객의 즉각적인 구매행동을 유도하기 위한 풀전략과 제조업체가 유통업체로 하여금 소비자에게 적극적인 판매활동을 하도록 자극하고 취급률을 높이기 위한 푸쉬전략이 적절히 조화를 이루도록 하는 것이 바람직하다
2. 유통판매촉진의 목적
?자사제품에 대한 매입의욕을 고취
?자사의 제품을 우선 판매할 목적으로 영업사원에게 인텐시브 부여, 유통업체를 대상으로 각종 공제혜택지원
?제조업체와 유통업체가 공생하는 관계임을 상기시킬 목적으로 유통판촉 활용
3. 유통판매촉진의 유형
1.영업사원인센티브제도
2.영업사원?판매원교육
3.컨테스트
4.초대회
5.사은품
6.지정판매량에 대한 인센티브
7.고객접점광고물

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