마케팅 판매촉진-미샤 사례분석

촉진관리 판매촉진(Sales Promotion) 제1절 소비자 판매촉진 소비자 판매촉진의 개념적 이해 소비자 판매촉진의 정의 - 고객의 구매를 자극하고 유통의 효율성을 향상시키기 위한 제반 마케팅 활동 - 고객의 시용(trail)과 수요를 촉진시키고 유통에서의 제품 취급률을 향상시키기 위하여 한정된 기간동안소비자와 유통에게 가해지는 마케팅 압력 (2) 소비자 판매촉진의 특징 및 효과 높음 낮음 보통 높음 이익 기여도 단?장기 장기 장기 단기 기간 이성적 감정적 감성적 이성적 소구방법 판매 및 관계형성 신뢰형성 이미지?선호도 태도개선 포지셔닝 매출증대 기본목적 인적판매 홍보 광고 판매촉진 <표11-1> 판매촉진과 다른 촉진 도구와의 비교 <표11-2> 판매촉진의 장?단점 - 산만성이 증가된다 - 준거가격이 변화될 수 있다. 판매촉진이 있을 때까지 구매를 연 기하는 소비자가 생길 수 있다. - 거래상의 협력을 확보하기 어렵다. - 상표이미지를 손상시킬 수 있다. - 행동하도록 별도의 유인책을 제공한다. - 가격?가치 관계를 변화시킨다. 제공하는 제품의 유형적 가치를 증가 시킨다. - 즉시적인 구매를 촉진한다. - 흥미와 구경거리를 제공한다. - 시용을 유도한다. - 반복구매를 자극한다. - 구매빈도를 증가시킨다. - 데이터베이스를 구축할 수 있다. 단점 장점 2. 소비자 판매촉진의 종류 비가격 판매촉진 1)프리미엄-광고의 특별한 형태로서 무료 선물이나 해당 제품을 구매할 수 있는 할인쿠폰과 병행하여 사용된다. 2) 견본품 -소비자에게 소량의 제품이나 시험용 제품을 무료 또는 적은 비용으로 제공하는 것으로 소비자들이 상품을 직접 사용해 보도록 해서 구매를 유도한다 3) 콘테스트와 추첨-각종 콘테스트의 결과로 입상자에게 상품을 제공하거나 일정한 조건이 필요 없는 불특정…
3) 콘테스트와 추첨-각종 콘테스트의… (2) 가격판매촉진