그런포스의 가격정책

그런포스의 가격정책 국제경영 시 장 환 경 S I B A T A 1. 한국 시장 선도 기업 2. 빌딩, 공장 등 산업재 시장 70~80% - 산업용, 건설용 펌프제품 대부분 독점 - 외제제품 수입금지 3. 그런포스 제품의 성능 범위는 같지만, 디자인과 Quality 인한 가격차이 O A K JINGSUNG S I B A T A GRUNDFOS 경쟁사 시 장 환 경 S I B A T A JINGSUNG O A K GRUNDFOS 경쟁사 독일 기업 OAK 1. 세계적으로 그런포스와 첨예한 경쟁 - 제품의 다양화로 scope 유사 2.독일제품 브랜드 이미지 3. 2년 앞서 한국시장 진출 4. 아시아 정통 독일인 CEO 5. 2003년 국내기업 MK인수 6. 생활용 펌프와 가정용 펌프에 집중 7. 품질문제 발생 - 여름내 상요하지 않은 펌프의 고착문제로 모터의 회전에 문제 발생 시 장 환 경 JINGSUNG(진성) 1. 생활용 폄프를 주로 취급 2. 향후의 경쟁자로 인식 - 현재 제품군은 다르지만 향후 그런포스가 생활용 펌프시장 진출시, 경쟁자 인식 가능 S I B A T A O A K JINGSUNG GRUNDFOS 경쟁사 그 런 포 스란? 1. 1990년 2월 1일 한국에 자회사 설립 - 이전에는 무역을 통해 그런포스 제품 소개 2. 온수 순환펌프로 사업 시작하여 안정적인 성장기반 마련 3. 그런포스는 소형 온수 순환펌프시장에서 경동보일러, 롯데기공, 대우 보일러, 대성셀틱 등 국내주요 보일러 업체에 소형펌프 납품 4. 시장진출 2년만에 소형 온수 순환 펌프 시장에서 시장 점유율 65% 기록 5. 고품질 고가격 정책 구사 6. IMF 경제위기 이후 Non-UP시장으로 전환 -영업 사원의 중요성이 부각되는 시장으로 조직이 작았던 시장 진입 초기에는 건설 및 산업용 대형 펌프 판매에 어려움이 있었음 -약 2년 동안 전국 50여 군데의 대리점망 구축 그런포스 제품 건…
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