가격의 개념과 책정방법

제13장 가격 : 개념과 책정방법 제1절 가격결정에서의 고려요인 1.가격의 개념 경제학적 관점-시장구조에 의해서 결정 -제품이나 서비스의 실제가치를 반 영한다고 가정 -우하향 수요곡선 마케팅적 관점-경쟁자수는 하나의 고려요인일 뿐 -제품의 질이 소비자의 주관적 판단에 근거 -수요는 가격만이 아닌 모든 마케팅믹스요소 들과 관련되어 분석 2.비용의 개념과 비용추정 (1)비용에 영향을 미치는 요인 1)적정 생산수준 변동비-생산량에 따라 달라지는, 생산과 직접적으로 관련 된 비용 고정비-생산량이나 매출과는 직접적인 관련이 없는 집세,설비비, 임대료, 급여등 2)경험곡선효과 -누적생산량이 증가함에 따라, 즉 생산경험이 축적됨에 따라 평균비용이 감소하는 현상 (2)비용계산의 어려움 비용이 일정하지 않다. 어떤 비용을 포함시키며 어떤 비용을 제외시킬 것인가를 결정해야 한다. 직접원가계산과 간접원가계산에 대한 논의와 관련 제품별 비용할당의 문제 3.수요의 개념과 수요예측 수요-시장의 소비자들이 주어진 가격수준에서 구매할 것이라고 예상되는 제품이나 서비스의 총량 (1)수요의 탄력성 -가격, 소득, 또는 기업의 마케팅노력 등에 따라 나타나는 수요의 상대적 변화 (2)수요예측의 어려움 가격 기업의 다른 마케팅의사결정 기업의 다른 기능 단위의 활동 경쟁자 영업환경조건과 거시환경조건 제2절 가격결정방법 (1)원가가산 가격책정 가격=(총고정비+총변동비+이익)/예상판매량 예) 탁상용 전자시계를 생산하는 기업의 총 고정비가 2000만원, 단위당 변동비용이 20000원인데 1000개를 판매하여 1000만원의 이익을 얻고자 한다. (2000만원+2만원*1000개+1000만원)/1000개=5만원 (2)가산치 가격책정 -목표이익을 총금액으로 설정하지 않고 비율로 설정 단위당 비용=총고정비/예상판매량+단위당 변동비용 가격=단위당 비용/(1-가산치 비율) 예)소매상이 부엌용 레인지를 30만원에 지불하고 30%의 가산 …
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