P&G 마케팅성공사례분석

P&G 분석 현장 조사내용 I. II. III. IV. V. 목 차 P&G의 성공 요인 H-80의 바람직한 활용 방안 기존 브랜드의 활용 방안 LDL시장의 세분화와 P&G의 기존 브랜드 포지셔닝 논리 신규 브랜드 출시에 관하여 I. P&G의 성공 요인 헌신적이고 뛰어난 인적자원관리 의사결정 전 철저한 분석 ->신중하고 보수적인 경영관리 믿을 수 있는 품질과 혁신적인 제품들 오랫동안 쌓아온 마케팅 노하우 핵심 가치 보존 소비자의 다양한 Needs별 시장 세분화 고객들로부터의 신뢰성 공급업자들로부터 정직성 성 공 ! II. LDL 시장의 세분화 LDL 시장의 세분화 현황 Mildness Price Performance Mildness 손보호의 편익 1981년 판매량 37% Price 저가격의 편익 1981년 판매량 28% Performance 강력한 세정력 1981년 판매량 35% II. P&G 기존 LDL 브랜드들의 포지셔닝 전략의 논리 Ivory 1957년 런칭 Mildness로 포지셔닝 뛰어난 세정력과 손보호 시장점유율 15.5%로 1위 Dawn Joy Performance로 포지셔닝 기름기 제거 제조기술 특허 시장점유율 14.1로 1위 반복구매 전환률을 바탕으로 시험구매에 집중 ? P&G 브랜드 중 가장 높은 전환률을 기록 Price로 포지셔닝 P&G최초의 LDL 제품 이경규를 활용한 효과적 광고 III. 신규 브랜드 출시에 관하여 시장 상황 분석 한주에 가정에서 쓰는 양 * 52주(1년) * 총가구수*사용가구수 (0.6온스 * 12) * 52주 * 7천9백만명 * 90% 26,620 (백만단위)온스?? 향후 1% 성장 예측 26,620 * (1.01)? = 26,620 * 1.051 = 27,977 온스 (단위 백만) 연간 시장크기 분석 결과 5년간 시장성장률 예측 LDL시장 자체가 …
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