IBM 마케팅분석

1. 연혁 2. 배경지식 3. SWOT 분석 4. STP 전략 5. Marketing Mix와 차별화 전략 6. 결론 목 차 1916 최초의 영업 사원 사내 교육 프로그램 1924 CTR 에서 IBM 으로 사명 개명 1957 아직도 쓰이고 있는 학술용 프로그래밍 언어인 FOTRAN 개발 1964 System/360 Business Computing의 시작 1999 Blue Gene (Supercomputer) 의 소개 2004 Consumer PC사업부를 LENOVO 에 매각 현재 - B2B 중심의 통합적 IT 솔루션의 지원 연 혁 선택과 집중 1991년 lexmark로 printer사업 분사 2003년 hitachi로 storage 사업 매각 2004년 lenovo로 PC사업부 매각 현재 기업대상의 솔루션 시장 집중 Solution 제공 ERP(전사적 자원 관리 시스템) 배 경 SWOT 분석 Computing의 모든 분야에 대한 지원 소비자가 신뢰할 수 있는 브랜드 풍부한 연구개발 인력 및 특허 보유 Strength 조직의 비대화로 늦은 의사결정 B2B시장으로 시장한정 Weakness 전세계 IT시장의 규모의 급성장 중국과 같은 거대시장이 IT사업에 관심을 두고 정책 확장 전세계가 글로벌 단일 시장으로 빠르게 통합 Opportunity 후발주자 (HP/Dell/Sun 등) 의 저가 공세 저전력/고효율제품의 시장장악으로 매출감소 440 vs 180 Threat STP 전략 매출액 기준의 분류 대기업 중소기업 대상 기업의 사업 영역의 분류 금융 / 전자상거래 / 제조업 등 Segmenting IT에 소외되던 중소기업 비용부담으로 IT기술을 도입하지 못했던 기업 처음 IT를 시도하나 방향을 잡지 못하는 기업 Targeting 고가 저가 대형 소형 IBM Dell Sun HP Positioning Marketing Mix와 차…
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