BMW 프리미엄 마케팅 분석

BMWPremium marketing 목 차 Ⅰ. BMW 소개 Ⅱ. 프리미엄 마케팅 - BMW 프리미엄 마케팅 Ⅲ. BMW의 분석 Ⅳ. BMW의 발전방향 Ⅰ. BMW 소개 Bayerishe Motoren Werke 연혁 1916년 - 독일?뮌헨에서 항공기 엔진을 생산하던 두 회사의 합병으로 출발 1차 세계대전 후 항공기 엔진 생산을 금지 1923년 - 모터사이클 BMW R 32가 베를린과 파리 모터쇼에서 발표되어 주목 1928년 - 본격적으로 자동차산업에 뛰어듬 1932년 - Austin과의 계약을 해지하고 자체 디자인 차량으로 상위 시장 진출 1998년 - 영국 비커스 그룹과 롤즈로이스사 매입 ? 1987년 1월 - 수입차 시장 부분 개방 1987년 3월 - 코오롱 상사가 BMW인수 1995년 7월 - BMW코리아 직판 시작 Ⅱ. 프리미엄 마케팅 ▶ 프리미엄 (premium) 마케팅이란 심화 지속되는 소비의 양극화 20:80의 법칙 가격보다 가치의 서비스 중시 소득계층 최상위 등급 소득자 (연 소득 5억 초과) 최하위 등급 소득자 (연 소득 1000만원 이하) 증감률 +90% +65% Ⅱ. 프리미엄 마케팅 ▶ 프리미엄 시장의 매력 경기변동에 민감하지 않다 가격대비 마진율이 높다 다른 소득계층의 모방으로 이어진다 단골고객의 정도와 지속성 기업체의 서비스 수준 향상 Ⅱ. 프리미엄 마케팅 ▶ BMW 프리미엄 마케팅 → 대상: 고소득층, 상류층 타겟 30~40대 전문직과 여성에게 폭발적인 인기를 얻음. 고급차 중에서도 가장 상위 레벨 즉, 프리미엄 럭셔리 브랜드로서의 위치를 고수하려는 전략 Ⅲ. BMW의 분석 ? 3C분석 ▶ Customer 소득 상위 5~10% 자유로워진 여성들 BOBOS & active senior Ⅲ. BMW의 분석 ? 3C분석 ▶ Competitor → Benz 선정 독일업체로 제품지향(기술중시)의 메이커이다. 고급차…
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