[경영학] 중국에서 성공하기 위한 브랜딩 전략

어차피 낯선 존재이다. 어느 누구도 이전에 경험하지 못한 새로운 브랜드가 중국 시장에 새롭게 론칭(Launching)되는 것이다. 국내에서 펼쳤던 브랜드 전략은 완전히 잊고 새롭게 중국 시장에 맞는 전략 포인트를 찾아야 한다. 중국 시장에서 우리 브랜드를 한국 시장에서와는 다른 브랜드로 포지셔닝하라는 것이다.
이것이 어떻게 가능한가? 그것은 브랜드가 중국 소비자의 마음속에 구축되고 우리 브랜드가 그들에게 새로운 브랜드이기에 가능하다.
중국 소비자를 대상으로 한 외국 브랜드와 로컬 브랜드의 인식 조사에서 중국 소비자가 외국 브랜드를 바라보는 시각을 살펴볼 수 있는데 응답 대상자의 73% 정도가 외국 브랜드가 로컬 브랜드 보다 훨씬 낫다고 평가하고 있다. 이는 중국 소비자의 마음속에 두 브랜드에 대한 양극화된 인식 구조를 보이는 것으로 ??외국 브랜드는 고품질, 고급, 고가이고 로컬은 저가, 저품질??로 생각한다는 것이다.
한 컨설팅 기관의 핸드폰 소비자를 대상으로 한 조사에서도 외국 브랜드들은 통화품질, 디자인이 각 평균치 7.99, 7.79에 비해 8.12, 7.85로 월등히 높게 나타난 반면 중국 브랜드들은 7.3, 7.53으로 여전히 떨어지는 것으로 평가되고 있다. 삼성 핸드폰이 중국에서 현재 명품으로 인식되고 있는 것은 이러한 중국 핸드폰 소비자들의 마음속에 기존 브랜드와는 다른 이미지로 자리 잡았기에 가능하다.
한국에선 중가 정도의 여성 캐주얼 브랜드로 알려져 있는 온앤온(On & On)의 경우도 마찬가지이다. 여성이라면 누구나 화려한 색상과 세련된 옷을 원할 것인데 온앤온은 이러한 중국 여성의 심리를 간파하고 또한 누구나 입을 수 있는 옷이 아닌 나만의 옷으로 고급 이미지로 포지셔닝하여 이미 중국에선 최고급 브랜드로 인식되고 있다.

2. 브랜드 체계를 명확히 하라

막대한 마케팅 자원을 투입하는 데 한계가 있는 중국 시장에 어떻게 우리 브랜드를 알릴 것인가는 자원의 효율성 문제와도 연계되어 상당히 중요하다. 다

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